访谈纪要－殷承敏－华安公司副总.docVIP免费

深圳燃气“十一五”规划－访谈纪要深圳燃气“十一五”规划项目访谈纪要访谈人金峤伟、徐丽琼被访谈人：殷承敏（华安公司副总经理）访谈时间：2004-12-272:00－4:30PM主要判断：1.未来3～5年，LNG项目和其它竞争对手对华安影响不大，但是从现在开始必须在上下游市场和经营体制上有所突破。2.LPG业务还有很大的赢利空间。3.管理体制要改革，但是方案的设计必须是可操作。访谈总结：1.华安公司在LPG的采购和销售上具有一定竞争力，但是在管理上存在一定问题。2.如果要走出去，人才还是缺乏。3.董事和高层的态度对华安公司的进一步发展非常重要。访谈内容：1、石油液化气业务介绍1)一级码头：冷冻气批发业务，规模大，批发成本低。前2年珠三角只有两家经营，是卖方市场，业务比较好做。目前发展到5～6家，其中华安主要以批发为主，辐射深圳、贵州、东莞等地（珠江东岸＋小范围珠江西岸）。2)从2001年开始，华安的销售量和进口量约80万吨，位居全国第一。2004年达到130万吨。3)二级气站：广东有20～30家。4)三级气站5)2、华安石油液化气业务介绍1)从2003年开始，华安主要走下游路线（终端零售），例如在珠海包港，承包和代销范围覆盖深圳、东莞和惠州。2)二级气站：目前有2个代销点：南海煤气给几十万代销费，年销量14万吨；潘安加气站年销量5万吨左右。3)三级气站：华安有能力收购三级气站，但要把握时机，对量大的和地点好的正在考虑。董事会对收购有明确的指导思想，做的好对上下游统一会比较顺。4)董事会原先不同意收购气库，还是以承包的方式为主（速度快，但价格波动大，终端受影响）。现在开始同意收购的方式（产权关系清晰），但是批准的时间长。5)华安现有3级站数量有19个，开发城乡接合部和农村等LNG的盲点市场。第1页深圳燃气“十一五”规划－访谈纪要6)华安目前气库基本饱和（设计能力96万吨，实际达到130万吨）。单增加一个库需要1亿元左右，再考虑。7)2007年后的发展目标：巩固稳定深圳本地市场，同时控股上游合适的气库（例如南沙）。3、华安优劣势分析1)优势：采购和销售做的比较好。在时机的把握（石油走势的分析）和操作技巧（谈判）上都比较好，信誉好。80％是固定客户。2)劣势：政府控制严，担负一定的社会责任（燃气预警机制），承担巨额亏损的风险，企业效益低。3)建议：由政府出钱，补助企业的贷款和税款等（日本模式）；管理体制改革，员工身份要改，提高工作效率。如果管理的好，LPG的效益可以达到1000万。4)集团需要管理人才和技术人才共同配合，达到一个平衡。4、市场影响因素1)惠州港：目前的气库对华安影响不大，彼此覆盖的市场也不同。但如果它扩容到2万吨/月，则对华安有影响。2)南沙：经营手段和方式灵活。但是由于市场波动，亏损严重。股东不满意现状，内部不团结。目前已由温州华电承包，年上交利润5000万。估计明年扩容（达到60－70万吨）会对华安产生影响。3)BP珠海：这几年量很大（70万吨），目前和华安还是战略伙伴关系，影响不大。等20万吨地下库建成，开始产生影响。4)LNG项目：总体上，在未来3～5年内对LPG市场影响不大。对经营城市管道置换、开发城乡接合部的管道企业有一定冲击。5、燃气集团与华安公司的发展关系1)总的来说，集团对华安公司很支持，华安公司对集团也有让利。2)华安公司在经营管理上相对独立，除了库存和财务报表要求必须月月上报，其它职能部门都一定的自主权。6、相关信息1)燃气运输一般在150公里内，否则运费增加，降低竞争力。2)华安平均毛利200元/吨，净利100元/吨（待确认）。3)预计未来几年LPG市场年增长率3～5％，主要以工商户和民用户为主，燃气汽车市场暂未考虑。第2页