2005年渠道伙伴部业务计划（12月25日干部发布会).pptVIP免费

UFSOFT2003Corporate2005渠道/伙伴业务计划PartnerBusinessPlan2005渠道/伙伴业务计划PartnerBusinessPlan蒋蜀革SteveJiang2004年12月25日落实股份公司2005年业务总计划落实股份公司2005年业务总计划1、年度工作指导思想1.1以客户为中心1.2注重员工发展1.3精准业务策略1.4正确商业模式1.5精细化管理1.7健康、积极、快速增长2、年度基本策略2.1规模化经营策略2.1.4继续加强伙伴与渠道发展,加强以用友为核心的产业链发展6、品牌策略6.2强化用友作为中国ERP产业链核心企业的领导厂商地位8、销售目标与策略8.1推行"ERP1/2/3"，规模销售U8ERP。8.3增加地区销售服务网点(分公司、派住业务组、渠道伙伴)8.4按照产业链策略,继续加强渠道及伙伴发展。做好分公司与渠道协调发展。8.14严格价格管理，，严格价格审批。2005年ERP渠道业务策略：2005年ERP渠道业务策略：目标：创建营销渠道的优势建立规模化的ERP渠道体系和管理体系培养渠道的增值服务能力，提升竞争力实现渠道销售收入8800万元，同比增长53%掌控区域大项目机会，促进协作销售。关键策略：加强对ERP代理商的支持，提升代理商的方案营销能力、增值服务能力和二次开发能力，提高代理商的单位产出，保障业绩达成继续推动代理商发展和结构优化，建立规模化的ERP渠道体系优化渠道管理，建立良性的渠道秩序加强渠道业务组织建设、管理能力提升和员工发展加强对ERP代理商的支持，提升业务能力加强对ERP代理商的支持，提升业务能力加强对代理商的业务支持提升渠道业务代表的业务支持能力，支持代理商的项目销售组织渠道人员选拔、培训、评估、考核加强对渠道项目的售前支持修订配套政策和操作流程促进大项目、新产品与分公司合作销售1）掌控区域大项目，2）帮助代理通过协作来学习和提升完善和落实合作销售的利润和业绩分配政策提升代理商的业务能力对代理商的U86产品培训、售前培训、实施培训和认证工作结合产品市场U86ERP体验活动，提升代理商对U86的体验，协助其建立体验式销售模式和体验中心对核心代理商进行二次开发工具的培训，提升增值开发能力U8行业插件规范、EAI工具，二次开发平台对核心代理推广ERP沙盘训练，训练沙盘讲师结合代理大会对核心代理的管理输出：1）USS,USM培训/交流，2）MOT培训结合代理大会加强区域渠道市场，宣传ERP普及应用，1。核心代理商的U86规模化推广活动/U86体验2。拉动渠道成员积极参加分公司组织的市场活动（区域大项目合作为前提）针对渠道成员的能力实施差异化支持针对渠道成员的能力实施差异化支持渠道分类及特征05年业务目标关键策略关键业绩指标核心渠道1)年度打款金额：>30万2)数量约80家，占约29%3)打款总额占70%1)促进全面转型ERP2)建立增值开发能力3)建立领域应用能力4)提升管理水平5)提高渠道忠诚度1)U86知识转移2)共同制定业务计划3)用友管理输出4)专项市场费用支持5)大项目售前支持6)二次开发能力提升1)平均增长40%2)总额6000万3)ERP项目数量4)二次开发成果5)领域/行业解决方案重要渠道1)年度打款>10万2)数量约80家，占约29%3)打款总额占20%1)规模推动ERP1销售2)建立方案营销能力3)提高渠道满意度1)ERP1知识转移2)共同制定业务计划3)用友管理输出4)大项目协作1)平均增长50%2)总额1700万3)5万元项目数量一般渠道1)年度打款<10万2)数量约120家，占约42%3)打款总额占10%1)提升单模块产品技能2)建立产品营销能力3)提高渠道满意度1)模块知识培训2)销售方法培训3)渠道经理销售支持1)平均增长80%2)总额1000万3)2万元项目数量新渠道1)空白地市2)华东、华南地县3)50家新代理1)进一步扩大渠道覆盖度2)建立业务基础1)模块知识培训2)销售方法培训3)渠道经理业务辅导1)平均打款5万2)总额250万推动渠道发展和结构优化，建立规模化的ERP渠道体系推动渠道发展和结构优化，建立规模化的ERP渠道体系实施渠道优化：对用友弱势地区、成长潜力较大地区、内部竞争过度地区进行优化原则上分公司所在地不增设渠道成员，对部分分公司所在地进行渠道优化：北京、上海、无锡、宁波、温州、福州、广州、佛山、重庆提出优化建议，与分公司沟通达成一致，一月中旬制定2005年渠道布局优化方案。热点地区...