2005年销售人员奖金计提考核办法.docVIP免费

2005年北京用友软件股份有限公司烟台分公司奖金计提考核办法系列之销售人员奖金计提考核办法一、任务目标及分解1、大客户部承担公司B类及其他重点指名客户的整体收入任务为87万元。其中销售收入：77万（税后），实施收入：10万，季度任务分解如下：任务指标(万元)负责人一季度二季度三季度四季度年度合计比例吴维15%26%27%32%100%目标13．0522．6223．4927．8487基数4．317．467．759．1928．71基数比=33％2、区域销售人员按区域井田制划分原则承担区域内C类客户的收入任务为295万元（税后），其中销售收入：260万（税后），实施收入：35万。季度各区域任务分解如下：负责区域负责人季度一季度二季度三季度四季度年度合计15%26%27%32%100%福山区刘新宇目标8．8515．3415．9318．8859莱山区基数3．546．1366．3727．55223．6莱州、招远王茂盛目标8．8515．3415．9318．8859蓬莱、长岛基数3．546．1366．3727．55223．6芝罘区李宁目标8．8515．3415．9318．8859牟平区基数3．546．1366．3727．55223．6开发区孔志福目标8．8515．3415．9318．8859栖霞基数3．546．1366．3727．55223．6龙口周来公目标8．8515．3415．9318．8859莱阳、海阳基数3．546．1366．3727．55223．6常规销售任务合计刘印林目标44．2576．779．6594．4295基数17．730．6831．8637．7685基数比=40％二、考核原则1、总经理承担整体销售收入指标，常规销售经理承担部门销售收入指标，大客户经2005年北京用友软件股份有限公司烟台分公司奖金计提考核办法系列之理承担大客户销售指标，客户经理承担个人销售收入指标，大客户实行季度考核，客户经理实行月度考核，按销售及其它回款收入计提奖金。2、销售人员如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只按基数与目标内提成率计提奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。3、未进入销售漏斗的项目计业绩，但不计提奖金。4、一个项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。5、销售人员跨区销售的，业绩和奖金按照实际回款的50%在单子实际执行人和区域所有人之间计算考核。6、销售人员所签定的培训费、维护费等服务收入，均不计销售业绩，但按照实际收款额的5%计提奖金。同时此笔业务收入计入相应服务序列业绩，但减去对应成本。7、区域和大客户在签定软件合同之前，所有涉及实施（开发）的合同必须由实施部门经理确认实施风险。三、奖金计提办法季度大客户销售人员实际奖金=计提奖金×(70%+30%×KPI奖金系数)月度区域销售人员实际奖金=计提奖金×(80%+20%×KPI奖金系数)区域销售经理奖金=季度基本工资总额×70%×部门任务目标完成率×(70%+30%×KPI奖金系数)任务目标完成率=(实际完成额-目标×50%)/(目标-目标×50%)1、大客户销售人员计提奖金计提奖金按销售收入在任务目标内全额累进计提，全年超任务目标部分差额累进计提。未完成基数时，提成率为1%，完成基数任务但未达到60万时，计提比率为4%，60万以上提成比例为5%。任务完成情况XX<基数基数<X<6060<X计提奖金X*1%X*4%X*5%2、区域销售人员计提奖金计提奖金按销售收入在任务目标内按全额累进计提，全年超任务目标时按差额累进计提。未完成基数时，提成率为0%，完成基数任务但未达到40万时，计提比率为4%，40万以上，计提比率为5%。3、销售人员实现的含业务模块的收入（总帐、应收应付、报表、工资管理、固定资产、票据打印、网上银行、财务分析、现金流量表模块为财务模块，其它模块为业务模块）除正常计提奖金外，按合同额加提0.5%。4、电话销售人员奖金电话销售人员至少每周拨打100通，每月应综合考虑各区域内的所拨打的电话数量，使之呈区域平均分布。如果电话销售帮助客户经理争取到上门机会，按每个客户20元计提奖金，如果该客户最终成交，可以另外按每个成交客户100元计提奖金。5、KPI得分50%由销售管理岗负责打分，50%由部门经理负责打分，总经理审定。任务完成情...