年度经营会(张辉)PPT.ppt

2012年度经营计划书采购部计划书2012年度经营计划品牌经营现状问题分析及解决2012年年度目标品牌经营现状——时尚区时尚区供应商11年销售额11年销售成本额销售数量客单价2011年库存其余品牌44446922544040325281373423安佳丽147424387063990321633083印心鸟525634289197232122650红喜鹊5078892940234010127261戈美琪332301205494236114173金贵鸟2519621520221888133147香雨香雪2516451574072126118196谦足2507321489652389105120相恋2407671204031251192157浪雪231069134413176013198小美人16137199230102515746建豪14895991408108513777卓诗尼1208987351570517127华耐672094267246714431合计87574995223428629271397789品牌经营现状——精品区精品区供应商11年销售额11年销售成本额销售数量客单价2011年库存欧罗巴8247172734302蓝歌7858263113252蒙托洛兰6279913470422141293324欧米高5061232941041636309丹露4623652711421861248非凡女4184032293311049399今生有缘4093002447201785229183城市热点4086461507271姝歆3977272552121958203107名尚3414942002231260271136格里斯30130418679992032889华伦乔特2001331186451249160奥古斯都198442123448610325周末有约16953910323067925023玲珑色彩15321889879595258有约人1444108410093215542美州鹰12822280862503255伊人爱莲8373749568289290合计844978133597252品牌经营现状——男鞋区男鞋区供应商11年销售额11年销售成本额销售数量客单价2011年库存木仕美6123633336091678365帝国烟斗6107793563733130195823金利来532824280627979544607金迈王364254199173899405华伦鳄鱼2940561756231725170355圣地罗兰273971169640999274318伊豪2514241508221558161347风度耐克2182251266581378158207法国啄木鸟165295102750900275111龙之本色14029484281697201259BOSS844985435030228082帮赛5862837305220266其余品牌合计42571152483998196522174771品牌经营现状——童鞋区童鞋区供应商11年销售额11年销售成本额销售数量客单价2011年库存笨笨熊2689631585682261119145加奇猴哥185367115525224183668卡西龙149457918571393107178帝曼菲戈11068058781127887716小嘟嘟6656741744118356199牧童527803272148111050比比我31222204644047782其余品牌合计125686176211115419823966品牌经营现状——运动区运动区供应商11年销售额11年销售成本额销售数量客单价2011年库存笨笨鼠2725111664302665102407奇安达8901452977590151157超杯112490687621034109254远步6654538449143646233脚王29809174204816252步狮8367448107119170114其余品牌合计1041972616822105479923422011年各店各区域完成毛利分店/分区时尚精品男鞋童运合计一店280432569748710579996504507二店10309971030997三店2484646101826610669618210555390928四店5829332280933191271278280五店522238433406955644六店155398139931295329七店3137573135757合计33480113325723204653090105196213152011年区域毛利占总毛利比总毛利时尚区男鞋区精品区童运区9621315334801120465303325723901051百分比34.8%21.3%34.6%9.4%2011年各区域完成销售分店/分区时尚精品男鞋童运合计一店7086461475902180141933001267550二店27493172749317三店617210825630052327592203683713099542四店13886575808747321212701652五店11690249782782147302六店358365318526676891七店861072861072合计826941184292474574531223013723503326问题分析及解决我们的区域主打品牌的销售不理想?我们的精品区的年度平均毛利只有39%?我们的童区是否还有潜力？我们的区域分布是否合理？我们的区域主打品牌销售不理想？我个人觉得我们还是不够重视我们的主打品牌，没有很好的去维护，在成列以及推广也没有体现到它们的品牌价值，跟那些组合品牌没有做到区分，所以导致我们的主打品牌销售没有起来，在来年，我们对于主打品牌这一块也是我们要抓的。我们精品区平均毛利只有39%?我们的精品区有两个精品店一个专卖店但毛利却只有39%，这肯定是不合理，导致毛利低的原因主要是由于我们采购部对于货品的把控不准，太过于依赖连...