访谈纪要－燃气经营分公司.docVIP免费

深圳燃气“十一五”规划－访谈纪要深圳燃气“十一五”规划项目访谈纪要访谈人：徐丽琼、杨艳萍被访谈人：邱立华（燃气经营分公司）访谈时间：2004-12-299:30-11:00AM―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――主要判断：1.燃气经营分公司职能仅相当于一个机关部门，其职能需要转变2.强调完善集团自身经营管理能力是走出去的必要前提3.看好关外LPG零售市场主要观点总结：1．企业的政府关系能力相当重要，专营权垄断是深圳燃气发展和盈利的关键因素，也是未来走出去的重要保障；2．除了政府能力，目标市场的匹配也相当重要；3．规划不仅要从战略的角度考虑组织机构、人力资源、经营管理，还要考虑下面具体的实施操作，才能避免规划方案只是一纸空文；4．燃气经营分公司只是一个临时性机构，明年可能撤除；5．公司问题相当多，经营、管理、组织、人力资源、考评激励机制都有问题，还没摆脱老国企的做法。6．目前深圳汽车加气市场很小，大概只有1吨/月。访谈内容：1、个人情况1)燃气公司成立后，一开始就在深圳燃气当经理，98年，任宝安分公司经理，01年任龙岗分公司经理，02年8月到目前岗位。03年5月，接任宝安投资公司经理和法人代表。2、对公司战略的看法1)走出去不现实，即使获得专营权也不一定有市场。还要看目标市场的情况，如果居民居住不集中，比较分散的话，成本太高。扩张圈地是对的，问题是能撑多久，资金支持够不够。新奥靠的也是政府和银行来圈地圈钱。2)做大、做实。一个是业绩汇报的问题，一个是发展的问题，中国的企业都喜欢做大做强。3)搞燃气扩张，在中国不是暴力行业，而是在于其稳定，要上市，必然要做概念，稳定发展才能圈到股民的钱。3、公司的优劣势1)唯一的优势就是靠政府垄断，否则早就死了。2)劣势：管理、经营方面较差。第1页深圳燃气“十一五”规划－访谈纪要4、部门定位、作用1)部门职责非常简单前身是集团经营运输部，后来改名叫燃气经营分公司，但没有注册，无公章，财权、人权都在集团。2)只作LPG批发。而目前的LPG业务都在华安公司，与之相比，没有什么优势去做LPG批发和零售。3)相当于是个临时机构，明年可能取消本部门。码头工人经常闲置，清水河油库年后也要拆除。4)部门的这种过渡性性质是适应集团要求和市场变化的，没有必要独立运作。5、预算：由集团做6、考核激励1)对本人只有一个外销指标，去年是30万吨，150万利润，很容易做到。2)计财部和人力资源部负责。但还是文化大革命时期那套。大锅饭的感觉很浓。7、其它信息深圳燃气LPG零售市场份额：关内50％，关外10％，竞争企业18家，甚至有东莞、惠州的公司参与竞争。关外零售市场还是有较大空间的。下一步工作建议：1)需要进一步了解深圳市汽车天然气加气站市场发展前景及政府政策2)LPG业务发展规划在元旦后进一步沟通3)深入了解宝安、龙岗天然气发展情况第2页