西北实业总经理王聪的访谈笔录.docVIP免费

西北实业总经理王聪的访谈笔录被访谈人：王聪访谈人：李放刘晓彬周弋商放时间：2000年9月21日上午对西北实业的远景“中国一流环保企业”的认识1.3-5年时间净资产达到50亿2.环保领域中国际上具有领先水平主营产品1.无铅汽油添加剂：存在严重的市场进入壁垒（中石化）；而且中石化计划在全国建立10-20家炼油基地，直接炼制高效环保汽油，这样西北实业的产品就很难打入中石化，只有面对中小炼油企业，而这些企业即将被淘汰出局。加入WTO以后，国外其他产品进入，还会家具市场竞争。现在看来，该产品仅有2-3年的时间，即将被替代，在公司未来发展中退出（但上市与上市以后仍高举此旗帜）2.柴油添加剂：即将成为公司主要产品（洛阳炼油厂认为本产品已经远远领先于国内及国外的其他产品），即将成为公司的旗帜产品3.汽油清洁剂：据中国石油科学院权威专家称，国家有可能在2002、2003年立法，要求汽油出厂前添加汽油清洁剂，以减少污染、减少对发动机的污染销售与推广：销售结构中汽油添加剂占较大比重；以直销为主，主要在中国石油报等行业报纸上做广告公司发展沿革：1.93年成立公司以后，7-8人，100多万的收入；其间受《李嘉诚传》的影响，与陕西团委联合开发房地产，为公司积累了发展所需的资金2.94年开始投了很多产品，最后成功了无铅汽油添加剂3.96年底到北京，听朋友介绍国务院很重视环保，选择环保行业4.97年兼并西安民用电子厂（3000多员工）；当时企业大锅饭严重5.98年自我调整，彻底从体制上解决问题，对公司下属企业挨个排队，能扔就扔，能包就包，仅保留无铅汽油添加剂和房地产（与环保产业无关的都关掉了）；免掉全部6个副总，引进人才6.98年6月，西北实业重大转折，郭总、王政副总98年底进入；98年9月，国务院发布汽油无铅化的通知；98年底开始公司进入恢复期，99年公司彻底走出低谷，进入上升期产业规划1.在环保产业中有利可图的产业2.燃料添加剂（环保、节能）3.在环保产业中逐渐培育石化行业以外的产品（无障碍的领域，如废轮胎再生橡胶粉）理念、价值观：造福子孙后代；提升企业在社会上的地位；提升员工荣誉感和责任感公司运作设想：产业经营加资本运营环保产业中所考虑的其他盈利点：1.水资源的再利用2.水资源的污染治理（生活用水治理；工业用水治理—造纸厂、炼油厂）3.柴油添加剂无进入障碍（主导产品定位于柴油的客观因素）4.石油华工行业内炼油厂、石油加工、销售、采油等都有机会，进一步拓展空间非常大5.石油液化气、天然气（西部地区资源丰富），列入城市规划（很好的发展机会）人员状况判断1.高层：奉献、团队、协作精神强；以企业利益为重。有些人有居功现象。上市后，高层人员知识结构等各方面的能力达不到要求；退居二线，当好董事。2.中层：整体较弱3.需解决的问题：岗位描述、解决工作中对高层的考核、激励。