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万向配套市场总经理访谈提纲一、万向的配套市场情况:1、万向的配套产品、配套车型2、配套年产值(近三年),增长趋势3、万向国内的配套历史,主要的市场策略4、万向国际配套市场的历史及主要的市场策略5、国内、外配套市场的竞争现状及发展趋势二、主机厂采购产品的关键因素:1、国内的配套厂的总体特征是什么2、主机厂选择配套厂的关键因素有哪些(价格、质量、服务、品牌、产权关系)3、主机厂对服务的要求主要是体现在哪些方面,对服务的需求是否有增加的趋势4、加入WTO后,全球采购成为主流趋势,国内的主机厂选择配套厂将出现何种变化三、主机厂为完善其售后服务体系,对配套厂的要求:1、主机厂是否对配套厂在售后市场上的销售有要求,如不允许其单独向售后市场上销售,或不能超过多少的销售比例,或不能低于什么样的价格向售后市场销售其产品2、如果出现上述主机厂不允许的销售,主机厂的主要措施是什么,不同的主机厂是否有差异3、在实际的操作中,单独向售后市场销售的情况是怎样的4、将来的发展趋势是什么四、对万向品牌连锁分销体系的看法1、对配件售后流通市场的看法,品牌连锁分销体系的出现是否成熟2、万向做这个事是否适合3、万向做好这个事应注意什么,你的建议是什么4、万向做这个事是否对配套市场会产生冲击(主机厂的姿态会是怎样)5、如何减小可能产生的不利影响

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