战略委员会办公室陈锡能访谈纪要.docVIP免费

访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈时间：6月27日上午9点；访谈主持：王浩二、访谈对象简介陈锡能，战略委员会办公室工作人员，94年进入新和成，曾经工作过的部门包括供销科、厂长助理、甲叉车间主任、企管办、仓储部、电脑中心（负责MIS）三、主要结论1.法人治理结构上的缺陷是新和成的核心问题之一；2.人力资源问题长期困扰新和成；3.中层经理的低竞争力薪资水平是由持股分红来解决访谈要点：根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。的。四、访谈纪要1.战略委员会刚成立不久，由张平一负责，所有董事和监事都是成员，战略委员会办公室的工作职责还没有确定，目前最重要的工作是配合远卓项目；2.销售网络建设不力，没有主动的有意识布点，而是坐等客户；3.销售只能应当市场化4.供应与销售应该分开5.现在的市场调研功能非常薄弱，不能指导研发6.呆坏帐的比例很高，具体的帐龄分析可以提供给远卓7.销售的体制问题比较突出，也出现了一些事故，比如发生过业务员卷款潜逃的情况8.现在内部对采购部门的意见比较大，主要集中在采购不及时、质量差和不执行相关制度等方面9.采购部门的问题和负责采购部门的高层领导的关系很大10.现场管理比较优秀，但是现场的人的管理（软件，包括培训、激励等）不如新昌制药11.质量事故有，但是总体来说质量还算稳定12.大部分中层干部拥有股份，福利好，前景也好，每年的分红大约是年收入的2－3倍13.新昌其它的大型企业也不多，离开新和成未必可以得到更好收入的中层职位14.94年第一次改制的时候分配了很多股份、99年又进行了一次扩股，共有103名员工持股15.94年以前进入公司的员工全部都持有股份，94以后99年以前的优秀员工也可以持股，现在正在考虑再一次股份奖励16.新和成内部不喜欢有监督，每个部门都各自为政；往往是部门内部协调顺利，部门间无法配合17.供应上一年就可以省几千万，但是现在形式好，也懒得去省18.由于目前并没有实行供应和销售的市场化，所以库存规划基本上没有作用19.资金上，为别人担保过多，自身负债也太多20.战略建议：继续做大维生素，中间体，增加品种，进入新领域，在专业化的基础上考虑多元化1