皖南药业董事副总经理访谈纪要030626王浩.docVIP免费

皖南药业董事副总经理访谈纪要030626王浩.doc_第1页
访谈纪要新和成咨询项目客户内部访谈提纲一、访谈对象简介罗经理,皖南药业总经理,一直在成品药,年初到新,研究、新药开发、市场信息分析、开拓、外贸、办公室、车间、财务原来的班子的老总是原来皖南药业的人,经营情况不好,班子调整计划中是有盈利二、主要结论1.经营情况正在好转访谈要点:根据访谈对象的不同而重点访谈不同的话题。2.新和成总部内部对成品药在的看法很不一致3.药业战略板块并没有形成,而是相对独立地在体外运作三、访谈纪要1.安徽的制药企业名声不好、导致产品的营销难度很大2.员工思想保守,容易满足;现有人员60%是老厂遗留的,目前人员正在进行持续调整3.业务结构:片剂、胶囊、糖浆,颗粒,软膏(重点产品)4.抗菌素等十几个系列,99个品种(产品结构目前已经落后),但这99个生产许可证很有价值;5.销售结构中,内贸以软膏和儿科用药为主、外贸(抗疟疾系列)6.外贸占销售的30%左右7.还没有通过GMP,新厂房正在建设中,融资还没有完全完成,没有依靠新和成的资金8.收购前5-6年都是政治斗争,没有任何研发,留给新和成的皖南药业完全是一个烂摊子9.目前经营层主要的工作重点是:管理改善(生产现场),技术改造,产品结构的调整10.皖南药业的发展还需要投入开发,调整结构11.皖南药业与新和成总部的管理关系1.1授权充分1.2目前和爱生是没有配合,爱生未来以中药为主,12.皖南药业的人力资源问题1.1缺人,员工正规专业的比较少1.2人才有断层1.3请了技术顾问,带人和改造技术1.4皖南是一个懒摊子1.5中层需要洗脑,已经好转很多13.皖南药业的考评激励问题1.1考核体系依照新和成制定的来实施,对管理的促进很好14.战略1.1配合新和成原料药的生产调整皖南药业的产品结构1.2软膏系列做到全国排名前几名,抗疟疾系列要做到全球排名靠前1

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