新和成战略支撑体系－0807.ppt

1WWW.BEXCEL.COM新和成内部诊断“7S”总结技能价值观战略员工结构系统风格稳健而不保守的战略态度集中力量于乙氧甲叉和维生素的生产利用规模优势和技术优势在成本上领先强调市场相容和技术相联维生素生产工艺的独特性和先进性控制成本的能力独特的“老师文化”“创新、人和、竟成”的企业精神薪酬体系、考评激励、员工培训存在缺陷管理人员的平均素质正在逐步提高基层一线员工的素质下降明显，影响了操作和工艺水平对外投资缺乏经营管理人才内部人才的提拔应该提到议事日程以胡总为领导核心的团队齐心协力，许多重大决策能很快统一思想，坚持不懈地做下去，有较强执行力高层（董事会）决策上强调人和，董事之间看重情面，一些重大投资决策并未进行认真的争论和研讨各部门过于注重内部利益，彼此之间沟通不畅，常常需要高层协调制定了较多制度但得不到有效执行一些考核指标过于复杂流程体系正在建立中各职能模块的基础管理工作还很薄弱没有建立现代公司治理结构类家族企业，领导团队处于一个超稳定结构所有者和经营者团队的高度统一（利弊）部门职能的设置不尽合理，存在职能错位、缺失、重叠和因人设岗的现象2WWW.BEXCEL.COM新和成与浙江医药相比，主要的竞争优势体现在维生素的低成本制造能力上技能市场成功要素对比分析评分（1为最低分，5为最高分,为新和成，为浙江医药）11＋2－22＋3－33＋4－44＋5－5领导团队研发工艺改进成本控制质量控制费用控制国内营销国外营销服务人力资源说明说明•作为民营企业的新和成在市场成功要素的诸多方面均超过同城的竞争对手浙江医药，特别是在领导团队的团结和管理层的稳定协调方面，远胜于对手•新和成另一个领先的要素是在费用和成本的控制上，这保证了新和成在产品价格不断下降的情况下，还能保持较好的毛利率，维持企业的滚动发展•新和成在产品的质量控制上并没有优势，这可能影响产品在市场上的综合竞争优势•作为民营企业的新和成在市场成功要素的诸多方面均超过同城的竞争对手浙江医药，特别是在领导团队的团结和管理层的稳定协调方面，远胜于对手•新和成另一个领先的要素是在费用和成本的控制上，这保证了新和成在产品价格不断下降的情况下，还能保持较好的毛利率，维持企业的滚动发展•新和成在产品的质量控制上并没有优势，这可能影响产品在市场上的综合竞争优势3WWW.BEXCEL.COM新和成在核心能力上的竞争优势的取得是在相应的组织支持下取得的结果主要优势系统结构员工“风格”（组织文化）终极目标战略领导团队的信任和团结以及领导核心的个人魅力•预算程序•月度营运回顾利用率固定成本控制•自发的、负责的决定•负责的项目经理•小员工团队功能•“优胜者”（1）是有效的成本控制者•工作中“承担每一件事”，最小化间接费用•经常性地聚焦在利用率、利润•低成本/高效率•不降价•在研发和市场方面低投入很强的成本控制能力•月度营运回顾合同收入突出的建议•季度市场会议•例行的客户拜访(有高级经理参加的)•自发的、负责的决定•负责的项目经理•“优胜者”（2）是有效的业务开拓者•为客户“预期问题”•扩展视角•富有进取心的个人卖点•“客户关系远比会议工作有效”•完全地开发已建立的客户关系•在“相似业务”基础上竞争•价格竞争研发转化为生产的速度•例行的客户拜访(有高级经理参加的)•质量审查•负责的决定•负责的项目经理•表现差的员工将被很快剔除出局•“优胜者”（3）是那些有•“假定效用执行者的辫子永不会被吊起来”•经常询问质量方面的事•重点关注技术的成熟性和可靠性•避免范围过大伴随着富有竞争性的技术，达到高收益和高成长的目标主要的组织支持技能施工中4WWW.BEXCEL.COM但是对于新和成的未来发展至关重要的投资和投资管理能力和人力资源的欠缺是新和成目前的短板技能投资人力资源投资管理能力弱培养速度慢,结构不合理投资决策受情感因素影响,程序不规范高层管理能力受到挑战投资不集中,财力分散高管,分公司,研发人员严重缺乏资源没有整合职工技术水平下降理财能力不足绩效考核体系不健全资本运作能力不够缺乏行业领军人物缺...