09-26-常务副总访谈报告-ZXS.docVIP免费

常务副总访谈报告被访谈人：王培明，常务副总经理，天津灯塔涂料股份有限公司访谈人：林忠、庄学森，远卓管理顾问公司聂晨阳，中远工业公司时间：2001年9月26日上午9：00至11：10地点：天津灯塔涂料公司二楼会议室整理人：庄学森个人背景：83年化学工程本科毕业后进灯塔，先在色漆车间实习1年，86年任实验室技术组长，91年技术主任，93年任主任，95年任厂长助理，97年任生产副总，00年担任常务副总经理职位。主要访谈内容：工作内容：组织结构图上是负责北院管理部、供应部，但实际上是负责全方位管理，因为熊总外围事务多，所以主要协助熊总负责日常管理，包括投资发展部、财务部和审计部（在熊总不在时），资金调配，以及其他副总无法解决的问题，还有节日安排等，对北院与供应部的管理反而很少。采购问题：－采购的不及时与资金短缺有关，原材料采购有周期、季节性，如果有资金储备就能逢低吸纳。－前几年供销由一人负责时，有10多家即是经销商又是供应商，造成以物换物的现象，以致现金很少。今年开始分离，不放在一个系统里，材料采购要找财务要钱买，至少提高了现金流量10％。－采购价格高与赊销有关系，赊三个月与赊半年价格不同，有部分现款现货是以市场价购买，不会比别人买的高。赊销额可达5000万元，最高时可达8000万元，赊销相当于银行贷款，而且比付利息便宜。－以前灯塔市场信誉很好，那时为提供灯塔原材料是一种认证，人家也愿意提供赊帐。－目前每个月给每个供应商还一部分，下个月供应商又会供货。现在赊销的力度下降了。－前几年成立采购委员会，熊总任主任，副主任为王总。今年年初对采购实施新的措施与流程，事业部情况：－事业部未形成“产供销一条龙”的原因：虽然今年大面积实行事业部，但实际上，除缤纷事业部外，其他事业部实际上仅仅达到“产销一条龙”。理由是A,整个核算体系不具备单独采购的硬件与软件水平；B,单独采购不能形成规模采购。将来与别人合作，用灯塔配方应该学关西控制原材料的供应，实行公开招标，规模采购。－成立缤纷事业部是公司战略性的投入，采用多品牌战略可以不影响灯塔高品味品牌的形象，也是即将淘汰品种的收容站。－工业漆事业部成立的意义在于赋予某个产品以新的机制，有明确的指标，缩短了市场与生产的路径，在成立初1到4月资金未到位、又减少了90多人情况下，品种完成率比去年提高了20％对灯塔投资公司的看法：－对将子公司作为单独运作的实体持有不同意见，在涂料行业中失败的例子比比皆是，简单一包到底或设立独立法人不能彻底解决问题。北院管理部：－97年由老造漆厂并进来，现由原老造漆厂的副厂长担任该部部长。为保证北院人员不受歧视，在北院设各职能的副处，由原来的10名减为5人，都是原来造漆厂的人员，现有一百多人。－现在北院有灯塔关西汽车漆公司、灯塔永富建筑漆公司、缤纷事业部和工业漆事业部中的摩托车漆车间。－该部门主要提供配套服务和保障的，包括消防、人事、变电站、行政卫生、门卫、锅炉、动力、污水站等。－除水、电、煤有表与工厂大财务结算外，没有计算人员费用和成本核算，只是与合作方签订成立灯塔关西公司和灯塔永富公司时在合同里有每年收一定的服务费。将来朝物业管理的模式努力。灯塔主要组织变化历程：－92年的时候，公司有八部二室（厂长办公室与证卷办公室），其中经营管理部负责销售、供应、外贸、成品与原材料仓库、大车队。一个部长权力太大财务都无法监管，所以在95、96年左右将其分拆为外贸处、销售处、储运处与供应处。今年年初将储运处拆掉，分由销售部与生产部管理。－涂料品种是由业内人士界定的，认为应该根据用户与消费群体来定。－大客户的还款能力差，象二汽应收款要达到四千万。－应该通过市场营销来创造“稀缺”的商品。－认为油漆到现在哪个档次的产品都没有过时，因为中国地域广阔，气候差异很大，而且收入差异更厉害。当消费群体转移时，灯塔的价格与管理未跟上。后来设立缤纷事业部也是贯彻了这种想法，作为淘汰品种的最后一道筛。灯塔市场营销存在的问题：－这几年灯塔走过弯路。－涂料品种是由业内人士界定的，认为应该根据用户与消费群体来定。－...