09-26-灯塔生产副总访谈纪要-陶宽.docVIP免费

灯塔生产副总访谈纪要时间：2001年9月26日13：00—16:25地点：灯塔会议室被访人：灯塔生产副总郭总；访问人：陶宽、王洪博管理权限：▪生产安全部▪树脂事业部▪色漆车间▪喷漆车间：硝基漆、出口漆、硝基漆稀释剂▪缤纷事业部▪包装车间生产设备能力：扩展能力很强▪溶剂性漆、树脂生产的设备都可互相转化生产品种▪水性漆要不锈钢设备生产▪树脂：45000-55000吨（300天/年，3班）醇酸树脂30000吨环氧树脂5000吨丙烯酸树脂3000吨（水性）（生产设备为蒸汽加热，不能生产醇酸，可生产环氧）；加4000多吨（溶剂）硝基类树脂3000吨氨基树脂<2000吨▪溶剂性漆：6-7万吨▪水性漆：丙烯酸溶剂1万吨▪粉末涂料：600吨▪包装线能力：40-50吨/天，不是瓶颈树脂能力分析：▪各类树脂都能生产，但树脂开发时间长：一般要一年▪国外树脂成本低：从美国、德国、台湾进口▪国内树脂供应：顺德地区、华润、广州制漆生产较多▪灯塔近年没有研发新的树脂▪树脂研究能力不够，研究人员少产品质量差的问题分析：新产品使用不稳定-0-使用方法不对，使用说明不清产品介绍不清施工技术不行▪管理不严格，造成生产工艺不行投料不准确工艺操作不规范工人发泄色漆工人流失较多色漆工是色漆的关键（树脂以外）现有色漆工50多人，有一半是骨干：工作5-10年以上▪原材料质量不行南方大量采用走私原料：便宜、质量好企业优势：1.设备、树脂生产能力2.技术工人3.行业管理经验4.品牌5.技术优势劣势：1.观念、管理2.管理环节多、效率低技术实力：1.国内在助剂方面技术能力很差2.灯塔的聚酯漆由于原料不行，颜色发暗库存分析：现在共有4000多吨很多多年积压的：1000多吨合理库存在2000多吨人员分析：▪生产系统：共有人员700多人操作工人：600人技术人员：30多人管理人员：20多人销售人员：不到20人辅助岗位：80人▪包装车间要有90人地域分析：天津关西：人少、楼少：100亩地，175人-1-灯塔：南区400亩地，北区150亩地，外库房80亩地：地域太大缤纷分析：销售200万元/月，毛利60万元30万费用：40%工资、奖金；40%维修费；20%其他费用纯利30万（不含折旧），估计折旧十几万销售60%靠自己卖，40%走总部网络销售策略：农村包围城市；靠争取下游经销商撬动上游批发商个人简历：83年进造漆厂，搞了半年技术，后来主要负责生产98年1月任技术总工，此后负责销售、经营99年6月任缤纷总经理00年11月任副总-2-