09-13灯塔永富邢总访谈报告-ZXS.docVIP免费

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灯塔永富访谈报告被访谈人:邢总,总经理,灯塔永富公司访谈人:林忠、庄学森,远卓管理顾问公司时间:2001年9月12日下午1:20至2:20地点:天津灯塔北院办公室个人背景:天津大学毕业后在灯塔工作近30年,原担任涂料所所长,两年前担任摩力达副总(灯塔永富前身),一年前就任灯塔永富总经理。主要访谈内容:灯塔永富成立背景:摩力达原是与某街道企业成立的公司,灯塔结束与其合作并将摩力达买回,再与香港永富贸易公司组建成立灯塔永富,灯塔是大股东,香港永富股份20%多。部门设置与人员分布:共40人,香港永富未派代表。设生产部、财务部、营销部(10人)、管理部和技术部(8人)。主要产品:建筑涂料,品种有十几类。在总产量中,内墙40%,外墙60%。高档漆(即用于大型建筑物和四星级以上宾馆)占20%,中档漆占30%,低档漆50%(住宅小区外墙和内墙涂料)。今年销售计划与完成情况:年计划2000吨,到今天完成过半。销售渠道与销售管理:外墙销售以自销为主。内墙销售通过代理商,即设立地区独家代理商,在天津还设有自己的网点。价格统一,给销量大的代理商以产品奖励或广告支持。销售人员分区,按指标完成情况提成。内部管理:严格执行企业规章制度,抓一罚十。对涂料市场的看法:市场“冷”,但水性涂料有较广阔的发展空间。对灯塔的看法与建议:-在军工漆、汽车漆和有机硅漆灯塔有优势;-要作市场的主导者,而不能盲目跟从竞争者;-应该合理设计产品组合:有主导产品(能占销售额的80%),而且不断有新产品导入,同时慢慢缩小处于衰退期的产品;重点问题:是否把赢利能力强的产品拿出去与他人合资了?是否把能力强的员工派到了合资或联营公司了,留下了老弱病残?是否有成立合资公司的必要,与灯塔分开采购、生产、渠道重叠是否经济?可能提供资料:灯塔永富销售数字,承接项目情况推荐下一步访谈对象:无

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