MFS 友联租赁皮中原副总访谈记录 2001-06-12 DY.docVIP免费

访谈记录（mfs-leasing-1）访谈日期2000年6月13日时间09：30—11：10访谈地点三元桥发展大厦-1616访谈对象皮中原友联国际租赁副总经理访谈人张海燕、邓月访谈背景作为五矿总公司在租赁行业投资的两家公司之一，友联租赁有限公司由五矿20%，建行30%、野村证券30%以及三井物产20%于1984年共同投资1000万美元组建。2000年员工19人。是本次重组的目标之一。访谈目的是了解友联的运营情况、租赁行业情况以及友联对金融板块战略制定的看法。访谈对象皮中原是由五矿派到友联租赁的副总。主要观点汇总1目前，友联租赁的主要问题是没有资金来源。1.1友联于三年前开始遇到融资困难，原因是：目前租赁债券有6700多万美元，其中，不良债权1000多万美元。原来的资金来源主要是日本银行，但现在日本不相信中国企业及政府的信用，不再贷款，除非母公司提供担保。野村证券不愿单独担保，要求四家投资方按出资比例提供担保，而五矿不对下属子公司担保。建行答应每年有4000万美元的贷款额度，友联每年最多只用1000万美元即可。但是，友联已经欠建行1000万美元无力偿还。而建行作为投资方，也已要求友联清盘。2政策的松动将极大的促进租赁业的发展。2.1租赁的手续简单，也能给企业带来许多好处：加速折旧、增加流动资金。2.2但目前，融资租赁的成本大于银行贷款：在向银行贷款的基础上，还要加入保证金（10%）、手续费（一次性付2%）等。2.3如在税收上给与优惠，如：租赁进口设备的税收优惠，将会使很多企业首选租赁作为引进设备方式。3友联有计划（目前保密）于明年（2002）底完成清算。3.1不久前董事会上的决议：四加速（加速清收还款、加速缩小规模、加速清盘……）3.2股东态度：建行提出清盘，三井物产还愿意继续，五矿宋总曾提及收购（只说过一次，未果。因为a.友联的不良债权，b.无矿已经有外贸租赁公司），野村证券重点只在证券业。3.3如果五矿要收购，不会遇到阻力。4“相比人行批的10多家融资租赁公司，外经贸部批的合资公司经营状况更差。”但已知信德、IBM、纽科等做得不错。他们都是与厂商结合，其中4.1皮总对信德的经营模式不太清楚，但表示极大兴趣。4.2纽科年营业额5亿人民币/年，与GE结合，主要做电脑，每年有200-300个合同，但管理不错，财务只有2-3人，估计对信息系统有运用。5租赁公司的新设立比较困难。5.1人行规定注册资金人民币5亿元+5000万美元（如果从事外汇业务）。5.2但已进入的公司不用追加。6对于租赁行业的看法6.1整体风险较大，友联只愿选择大型国企、朝阳产业。并且，如果对五矿内部的企业做租赁也不会降低风险，还有可能更大。6.2较早成立的公司大多有大量不良债权。如：康复、环球等。6.3与厂商结合是较好的出路。6.4市场潜力还很大（如：太钢改造），只要有资金来源就可作。6.5信誉好、规模大的项目具有一定还价能力：规模大的可降低保证金，如西南铝项目，保证金由10%降到4%。7对整合的看法：7.1与其他板块协同效应不大，通过资本纽带相连比较困难。下一步行动计划6月14日访谈中国外贸金融租赁公司副总。访谈：外贸金融租赁杨总、友联租赁总经理、合资租赁公司协会会长屈严凯、租赁协会会长沙泉。