MFS 金盛人寿访谈提纲 2001_6_25 zy.docVIP免费

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金盛人寿访谈提纲访谈对象:公司总经理市场部负责人销售部负责人投资部负责人访谈内容:1、对于中国保险政策的看法保险市场对外商的开放步骤对寿险险种的控制和经营地域的控制保险公司投资的渠道2、对保险市场的看法保险市场体系结构的构成及相互关系适宜的竞争对手数量大小保险公司不对等的竞争策略直接竞争对手有哪些与上海本地的其它中资及中外合资或外资保险公司的竞争有哪些不对等竞争对手的细分市场和营销策略对保险中介的看法行业绩效水平中国保险市场是否具有潜在的危机对中国进入WTO后保险市场变化趋势的判断,包括竞争的方式和程度3、金盛人寿情况基本情况i.组建的目的ii.金盛人寿和五矿的关系,战略合作的基础和目的iii.金盛人寿在实际运营时,五矿的参与方式和参与程度iv.运营时,是否考虑和五矿有协同效应,如:市场,投资渠道v.目前五矿还能对金盛人寿的发展提供哪些支持战略i.进一步发展的思路和目标ii.市场细分,目标市场,市场定位iii.地理区域是否将拓展iv.优势v.劣势vi.机会vii.风险市场:i.金盛人寿的保费收入少的原因ii.金盛人寿的市场营销策略(分销渠道,营业网点的分布及其选择原则)iii.金盛人寿开通的险种,设计的原则iv.和保险中介的关系投资i.目前保费收入的投资渠道ii.以后投资渠道将向哪方面拓展组织结构、人力资源和运营系统i.组织结构,部门分工ii.人力资源(人员分类,招聘,来源,知识结构,培训,激励,流动情况)iii.制度,流程4、保险公司与其它行业的关系银行、证券、信托、基金、……

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