0210-长沙新奥燃气三年营销规划-V1.0.pptVIP免费

Nov.2003长沙新奥燃气有限公司长沙新奥燃气三年规划机密文件2本次报告的主要内容经营环境分析细分市场发展趋势与经营策略1.未来三年的市场开发的想法2.新建房产市场3.老户市场4.工商户市场5.燃气具市场6.其它市场情况简介广告宣传策略经营指标预测资源配置计划1.组织建设2.销售费用3经营环境分析城市概况市场整体状况燃气市场状况气源供应情况4长沙市城市状况概述地理区位1人口状况2经济状况3居民生活4环保政策5“5区、1市、三县”“两区、七园、一城”市区总人口为188.97万人，总户数55万户，人口净增率为1.26%，内部调研：市区内共有41万居民用户2002年国民生产总值812.85亿元，增长率为10.3％；人均国民民生产总值13747元，增长率为11.5％下岗职工6.73万人，在岗职工平均工资14022元/年，居民可支配收入9021元/年，人均消费性支出7854元/年实施了“碧水蓝天”工程，颁布政策，在城区内限制使用燃煤锅炉，加大环保费用的收取5城区建设规划：一年一个样，三年大变样近期规划远期规划市区建设规划至2005年，长沙市规划控制用地约200平方公里，规划人口约220万人。近期继续加大旧城改造力度；向东重点发展星马新城的星沙、马坡岭；向西重点发展河西新城岳麓山大学城、望城坡产业基地；向北加快霞凝新港城的建设；向南加快省政府新址的建设。至2020年，长沙市发展为“一主、二次、四组团”的空间结构。“一主”指主城区、“二次”指河西新城和星马新城、“四组团”指捞霞、高星、含浦、暮云组团。规划建设用地约350平方公里，人口350万人。未来三年“一年一个样，三年大变样”。建设重点：一洲两岸、六桥三环、打开通道、建设新区；城市更大、更美，生活更舒适6居民户市场整体状况：长沙城区共有41万民用户，长沙公司可开发的老户共有9.5万户2516集体户零散户41万民用户中集体户16万户；零散户25万户5.542.54集体户构成可开发中小客户可开发大客户已开发客户开发困难客户73123零散户构成可开发已建小区已安装小区用户单位：万户主要大集体用户中南工大5200长沙烟厂2700铁路系统3600湖南大学2500湖南师大3300平房住户开发困难用户7工商户市场整体状况：预计长沙可开发的市场总量为672500立方米/日（2.4亿方/年）96426工业用户公建用户单位：家长沙工商户的耗能总量折合天然气后总容量达3.73亿方/年注：公建用户指商业用户与福利用户46.1821.07燃油替换燃媒替换单位：万方/日可开发工商户市场总容量为2.4亿方/年注：天然气替换相应能源量8长沙燃气市场状况•一是：多气种（人工煤气、混空气、瓶装气）、多形式（人工煤气管网、混空气管网、小区集中供气管道）、多渠道（专业公司、社会供气）供气并存，对建立统一的燃气大市场十分不利•二是：管道燃气发展缓慢，具有较大的市场空间。特别是2005年7月大管线入市后，覆盖人口157万左右，为管道燃气的发展提供了极好的发展机会长沙市燃气市场的特点长沙市燃气市场现状（截至2003年10月）：种类人工煤气混空气小区管道液化气瓶装液化气签约户开通户签约户开通户液化气公司社会供气客户数量9084964000459771904445184170000100000注：签约户数中包括开通户数混空气与小区管道液化气合同户数有重叠因为瓶装液化气有很多临时性用户，所以统计数据大于实际数据9气源供应情况：长沙市未来两年的气源供应有缺口2004年初的供气能力：“川气”对长沙供应量2005年2006年2007年2008年2009年最终供气量长沙0.41.21.82.43.03.5单位：亿方/年气源种类日供气量（立方米）热值（Kcal/m3）剩余可开发量可开发区域人工煤气混合气1300003500气源没有富余量仅能满足现有用户的高峰用气液化天然气200009300（LNG星沙站）1600009300可满足星沙区域LG、HEG长丰、经阁、中福容器、关西涂料、中南汽车大世界等工商户；还可满足星沙及河西居民的供气星沙及河西区域混空气400008500供应现有用户，还可满足3万余户的居民用气及日供气量不大于5000立方米的工商户用气城南区域10细分市场发展趋势与经营策略未来三年市场开发的想法新建房产市场老户市场工商户市场燃气具市场其它市场112004年－2006年长沙市场开发的总体想法2004年2005年200...