三年规划-胡克武20031113AAAA.pptVIP免费

廊坊燃气三年市场营销规划及2004年年度经营计划2003年11月2第一部分：2004-2006年3年营销战略3市场总概述1、廊坊市已经通过ISO14000认证，在环境保护方面将会做得更好，为廊坊燃气发展创造了广阔的空间。2、廊坊新奥燃气公司以优质的服务赢得了广大市民的认可，天然气成为新建小区不可或缺的硬件设施。3、天然气是市政府、开发区招商引资的基础条件之一。4、借助集团资源，公司与市政府各职能部门关系融洽。4一、民用户市场（一）市场分析1、廊坊市“三点组团”的大廊坊战略为我公司民用户未来发展提供了契机。2、2003年底，廊坊市区仍有2万户居民没有用上天然气，预计在未来三到五年这些用户会得到突破。3、居民对燃气热水器、采暖炉的认可，为廊坊燃气提供较大的利润空间。4、万庄石油生活区一旦突破将会为廊坊燃气迎来一个民用户市场开发的新高潮。5（二）2004－2006年廊坊燃气民用户新建户数的增长速度（单位：万户）0.800.900.940.820.700.750.800.850.900.951.002003200420052006预测依据市区和平丽景、阿尔卡迪亚、金地小区等已开发或定性开发；安次区政府下大力度对南门外旧城改造；对万庄石油生活区加大改造力度及墨其营村改造；市区旧城区改造；6（三）．新建住宅民用户市场的开发目标与策略（单位：万元）2004年开发8000户，其中老户610户，新户7390户；2005年开发9000户，其中老户2500户，新户6500户；2006年开发9400户，其中老户2000户，新户7400户；市场开发目标：新建房产的开发率100%0500100015002000250030003500新增新建户建设费302327813076新增气费收入249.95207.21182.142004年2005年2006年7新建住宅民用户市场关键策略：抓好服务与宣传，加大居民对燃气的依赖性、认知度；做好与房地产开发商的战略合作；保持目前新建户价格政策的稳定和连续。8（四）老户（集体户与零散户）市场的开发目标与策略蔡庄小区、三五三一、三五三二、前锋机械厂、东方机械厂、南门外旧城、万庄生活区改造；市场开发目标：0100200300400500600700800900新增气费收入6.5519.2912.86用户建设费2378046542004年2005年2006年9老户（集体户与零散户）市场的开发关键策略：1、利用部分潜在客户有经济能力、对天然气认知度高的心理做市场宣传；2、利用物业或单位行政部门进行统一调研、宣传、收款；利用小区有组织能力、又希望通过协调燃气改造项目得到实惠的人加大开发力度。3、适当的优惠政策。10二、工福户市场二、工福户市场――――走做大气量的可持续发展之路走做大气量的可持续发展之路（一）市场分析（一）市场分析11、廊坊市“大廊坊”政策和环保政策，为廊坊燃气工福户市场提供了广阔的前景。2、与以明珠集团为代表的市大型企业的合作，将使廊坊燃气工商户发展进入量大、质优的阶段。3、廊坊燃气公司气费收入在公司总收入中所占比例越来越大，未来三年只有工商户气量大幅度上升，才能保证廊坊燃气利润的长期稳定增长。1144、、2004年工福户市场发展是要紧紧抓住新建项目，密切关注改造项目，不能放过任何一个潜在用户。5、万庄农业科技园项目、开发区清华园是未来三年工福户气量新的机遇。6、天津大王古经济开发区与廊坊开发区双方共同开发的项目（3000亩产业园－廊坊天津交界处）正在运作，如成功，燃气势必成为其基础硬件。12（二）工福户市场开发中的优劣势分析工福户市场开发中的优势：良好的安全、稳定运行记录；天然气洁净、方便、安全；与柴油、液化气在运行成本方面比较具有优势。工福户市场开发中的劣势：1、接驳费高，特别对一些小型企业来说，高额的开口费使得他们最终放弃了天然气；2、供热锅炉用气时，天然气成本高于燃煤热力公司，使得热力公司在竞争于处于优势。因此，在未来5年，廊坊燃气针对公司发展现实需要，需要不断调整开发策略，抢占工福户市场，把气量销售做大,保证公司长期盈利。13（三）2004－2006年廊坊燃气新增工福户的增长速度(单位：万方/日)4.282.002.002.640.000.501.001.502.002.503.003.504.004.502003200420052006预测依据万庄高新农业园区高科技绿色环保的定位，为燃气市场的开发奠定了基础；清华园的成功奠基为燃气市场的拓展提供了空间...