1114-长沙新奥三年营销规划.docVIP免费

长沙新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(第一稿)负责人：韩继深、朱红撰写人：李星罗、余祖珊撰写时间：2003年11月10日联系方式：0731-4498400内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场调研与发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施14三、三年业务指标预测19四、人员及资金配置计划20第二部分：2004年度市场开发计划22一、03年经营检讨与03年度业绩预测22二、04年提高市场开发业绩的具体举措25三、情景分析和04年度市场开发目标272、2004年市场开发详细计划分解（按具体客户分解）28四、人员及资金配置计划28附件30附件一：《长沙市相关环保政策》30附件二：《政府出台促进天然气发展的政策》30附件三：《长沙二级以上资质开发商名录》30附件四：《签定天然气供用气框架协议用户一览表（2002年）》30附件五：《签定天然气供用气框架协议用户一览表（2003年）》30附件六：《浏阳生物医药工业园区能源利用现状》30内部文档，注意保密i新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场调研与发展趋势预测1．市场调研报告1.1城市概况与发展规划长沙市是湖南省会，全省政治、经济、文化和科教中心，全国历史文化名城，同时也是“西气东输”忠武项目湖南最大的下游市场（预计天然气利用工程达产后2年年供气量3.5亿立方米）。长沙市下辖5区、1市、三县：·5区：芙蓉区、天心区、雨花区、开福区、岳麓区·1市：浏阳市·3县：长沙县、望城县、宁乡县另有：·2区：国家级长沙经济技术开发区和长沙高新技术开发区·7园：环保工业园、芙蓉工业园、暮云工业园、望城食品工业园、金井工业园、黄花工业园、浏阳生物医药工业园（据最近消息,暮云工业园和黄花工业园国家未予批准）·一城：青竹湖外商城全市土地面积11819平方公里，其中市区面积556平方公里，建成区面积129平方公里。人口状况：长沙市市区总人口为188.97万人，总户数55万户（统计中涵盖长沙市区周边13个乡镇，约60万人口。根据长沙公司逐户调研结果，市区内共有41万居民用户），人口自然增长率为2.24‰，人口净增率为1.26%（2003年长沙市统计年鉴）。表一：长沙市人口分布与增长情况：（单位：万人）年份城市总人口芙蓉区天心区开福区雨花区月麓区合计其中：市区2000年5831752001年5871802002年59518933.538.638.942.635.4部文档，注意保密1新奥燃气2004－2006年营销规划长沙市经济状况良好，居民收入增加。表二、长沙市GDP增长情况：项目年份国内生产总值（亿元）增长率（％）人均国内生产总值（元/人）增长率（％）2000年656.11112622001年728.0811.51244310.52002年812.8510.31374711.5表三、城市居民状况：项目城镇从业人员（万人）下岗职工（万人）在岗职工平均工资（元/年/人）人均消费性支出（元/年/人）居民可支配收入（元/人）数量111.26.731402278549021比上年增长率6.6%-15.7%14.3%6%9.9%长沙市城市发展规划科学、布局合理。城市性质确定为：全国历史文化名城、湖南省省会，并逐步建设为我国中部地区的区域性现代化中心城市。“大长沙”近期规划：至2005年，长沙市规划控制用地约200平方公里，规划人口约220万人。近期继续加大旧城改造力度；向东重点发展星马新城的星沙、马坡岭；向西重点发展河西新城岳麓山大学城、望城坡产业基地；向北加快霞凝新港城的建设；向南加快省政府新址的建设。“大长沙”远期规划：至2020年，长沙市发展为“一主、二次、四组团”的空间结构。“一主”指主城区、“二次”指河西新城和星马新城、“四组团”指捞霞、高星、含浦、暮云组团。规划建设用地约350平方公里，人口350万人。长沙城区建设规划：未来三年“一年一个样，三年大变样”。建设重点：一洲两岸、六桥三环、打开通道、建设新区；城市更大、更美，生活更舒适城市环保政策逐步落实到位。影响长沙市区空气环境质量的主要因素是：能源结构中燃煤占主导地位，结构比重为69.57%，是造成市区二氧化硫和酸雨污染的主要原因。同时，机动车数量迅速增加，燃油质量差造成机动车排放尾气污染。针对这一问题，市人民政府认真落实中华人民共和国大气污染防治法，加强了环境治理的工作，实...