东莞新奥公司三年营销规划.docVIP免费

东莞新奥燃气有限公司2004年市场开发计划(提案第一版）负责人：张叶生撰写人：吕强撰写时间：2003年11月内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场调研及发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施4三、三年业务指标预测7四、人员及资金配置计划8第二部分：2004年度市场开发计划10一、03年经营检讨与03年度业绩预测10二、04年提高市场开发业绩的具体举措11三、情景分析和04年度市场开发目标15四、人员及资金配置计划17第三部分：附件19一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）19二、“2004年度经营计划”衡量工具19三、2004年月度SMART的差距补救行动计划20内部文档，注意保密i新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场调研及发展趋势预测1．市场概述1.1城市概况（市场调研报告内容）·总体状况：城市规模、城市城区总人口（含总户数）、人口户数分布、城市发展规划、城市经济状况、城市环保政策、城市能源政策、预计到年末总通气户数、天然气的气化率（天然气的安装户数与城区总户数的比例）以及当地政府对我公司的扶植和支持力度（相关优惠政策）。·民用住宅：城区居民居住状况（楼房户、平房户数量及基本比例）、城市人均收入、公务员、工商企业职工平均收入水平、小区住宅的归属和管理情况、居民对天然气的认同程度，2004年度及今后3年房地产总体增容水平（平米数）、发展趋势及特点、新老住宅的分布及比例、城区拆迁情况。·工福户：城市能源消费总量、消费结构、主要能源平均价格及消费特点趋势、工商企业数量及企业类型、企业效益状况、工商企业用户类型（生产原料、锅炉、燃气空调、食堂、大灶等）、燃料使用情况、预计到2003年末工福户总用气量、2004年度的能源改进措施（燃气相关），未来3年规划中的大型用气企业情况。·房地产开发商：房地产市场基本情况、房地产开发商基本情况、2004年房地产开发计划（楼栋数、总面积、户数）、未来3年房地产开发情况、2003年开发工程完工情况（楼栋数、总面积、户数）、2003年度销售房屋的燃气配套情况。·热水器采暖炉及其它燃气用具：城市采暖特点（城市冬季平均温度、极端温度、采暖习惯）、城市居民洗浴习惯、城市常用采暖及洗浴方式（集中供热、单位供热等采暖方式，采用电、液化气等热水器的能源情况）。1.2燃气发展的环境分析因素优势劣势机会风险市场需求状况对管道燃气认可程度较高；已获得专营权文件市场混乱、存在多家竞争对手；居民对天然气认知程度较低；气价与其他能源相比无明显优势；城市建设进程较快；工商业市场较大；用气量在短期内较难达到照付不议要求；对各镇了解不多；管网情况整体规划方案已通过；城区无管网；城区施工难度较大，短期内较难形成规模环网；可将周边行政镇纳入规划总用气量不明，管径规划难度较大；管网进程；气源状况天然气清洁、环保，是政府倡导的新能源油、LPG成本较低，不需要建设费及改造费用；06年进口LNG大量低价供应；短期国内LNG稳定供应难度较大；竞争企业管道天然气专营公司；资金及技术领先；专业运营经验丰富；数量大，价格低，短期内竞争将十分激烈；镇区情况复杂；对镇区了解较少；专营权执行力度；房地产开发商逐渐接受的趋势；收购或置换小区管道工程操作困难；已有工程质量无法保证；置换进程较难控制；替代产品清洁、环保、安全、高效；瓶装气无用户建设费、LPG瓶组建设费低廉；价格无明显优势，尤其是走私油专营权文件及相关优惠政策的实施将会统一市场价格政府专营权落实情况、内部文档，注意保密1新奥燃气2004－2006年营销规划等；政府关系与政策环境政府控股、正与各职能部门积极接洽清理LPG瓶组工作难度较大；市政府对下面行政镇无法直接控制；水和电打入房价，可争取将燃气建设费纳入房价；优惠政策积极争取；政府支持力度、优惠政策的落实情况；2．未来5年城市燃气细分市场发展机会·撰写说明：·初步估算未来5年各细分市场的收入总量，清晰描述各市场机会的大小和战略价值·扼要描述各细分市场的特点：在不同阶段的发展特点，相互影响，确定各自在整体战略中的定位未来机会市场特征描述：工商户市场：新...