聊城1013-新奥成员公司三年营销(new).docVIP免费

聊城新奥燃气工程公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：__房继宏______撰写人：__杨桂富______撰写时间：___2003年10月30___内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略1一、市场发展趋势预测1二、提高业绩的关键措施4三、三年的财务指标预测7四、人员及资金配置计划8第二部分：2004年度市场开发计划10一、03年前3季度市场开发总结与年终业绩预测10二、04年提高市场开发业绩的具体举措13三、情景分析和04年度市场开发目标16四、人员及资金配置计划18第三部分：附件19一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）19二、“2003年度经营计划”衡量工具19三、2003年月度SMART的差距补救行动计划20内部文档，注意保密i新奥燃气2004－2006年营销规划第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1.1城市概况（市场调研报告内容）1、地理位置聊城市位于聊城地区中部，古运河畔，东南部濒临黄河，与济南市、菏泽地区相邻，西部与河北邯郸、邢台地区隔水相望，北部和东北部与德州接壤，京九铁路、济邯铁路、济聊馆高速公路贯穿市区东西，交通便利。聊城市区人口约35万人，城区居民约10万户左右（其中平房住户约占1/2），是一座以机械、商贸、旅游为主的晋冀鲁豫接壤地区的中心城市。2、规划状况近几年，聊城市委、市府加大了城市基础设施建设力度，充分发挥聊城资源优势，提出了打造江北水城的发展思路，在聊城总体发展战略中）（2010年规划）将会大力发展旅游业、商贸流通业和以外经贸、民营经济、高新技术为主的工业。聊城经济已步入健康、快速发展的轨道。聊城城区着力打造江北水城，加快聊城中心区建设。根据一城五区的总体布局将加快推进东扩南展，拉大城市框架，进一步扩大聊城城区的规模。3．竞争对手情况聊城市煤炭资源、电力资源丰富，并建成了山东最大的煤炭运转中心和电力输送系统（中华大电厂、鲁能电厂及聊城热电厂）。多年来，聊城居民养成了使用煤炭做饭、取暖的习惯，煤炭燃料产生的废气给城区环境质量及旅游业的发展造成了严重的危害。为改善环境，聊城市提出改变城市能源结构，提高城市环境质量的口号，特别是新奥燃气有限公司的成立，起到了积极的推动作用。目前，聊城燃料结构可用三个1/3来形容，有1/3的居民用上了管输天然气，有1/3的居民使用液化气，还有1/3的居民仍使用煤做饭采暖。我市集中供暖发展也非常迅速，从最初的5.2万平方米已发展到今天270万平方米。现在我市建有三个热源厂，城区供热管网107.6公里，从东西北三个方面向城区供暖，城区热化率已达到40%。我市执行的收费标准分别为：热量27元/GJ、16元/平方米（使用面积）、75元/吨蒸汽。4、社会经济2003年全市生产总值375.5亿元，地方财政收入16.7亿元，全市固定资产投资累计完成448.7亿元。个人收入、企业人员平均收入为8000元/年，事业人员平均收入为10000元/年，机关人员收入为9000元/年（聊城经济在山东省排名倒属第2，仅高于菏泽市）。5．环保政策2002年市政府下达了《关于加快聊城市城区烟尘控制区建设的通知》，扩大了烟尘控制区范围。市环保局对城区90个单位的锅炉实行限期治理，对所有茶水炉进行了环保改造，先后拆除供热单位自建锅炉60台，取缔污染严重的锅炉70台，通过治理，聊城市大气环境质量有了明显改善。6．公司经营业绩自公司成立以来，截止到2003年9月底，聊城发展民用户46389户，工福户36522立方米/日，经营收入1.05亿元（其中配套费收入8100万元，气费收入2265万元），民用户安装26783户，工福户安装36221立方米/日，民用户实际通气户数18000户。7．聊城公司在房地产开发方面取得可喜的成绩，基本上与全市大小房产商都建立起了合作关系。从我们做的市场调研上分析，2004年聊城的房地产业有下滑的可能，给我们下步房产业务开发带来一定的难度。房产商开发存在的问题：内部文档，注意保密1新奥燃气2004－2006年营销规划A．与兄弟单位相比，我公司在政府支持方面缺乏力度，未将政策进行强制执行，如建委相关部门及环保部门未按政策要求去进行落实，使许多单位对安装天然气处于自愿状态，需加强对政府相关部门的公关力度。B．由于房地产公司...