王玉锁：“借道”西气东输“铺设”燃气霸业.docVIP免费

王玉锁：“借道”西气东输“铺设”燃气霸业21世纪经济报道2003年1月27日本报记者范君廊坊报道1月6日，王玉锁终于“抢”到了石家庄市管道天然气独家经营权，期限三十年。这是新奥燃气公司14年来签订的第一个省会城市。“拿下石家庄，标志着新奥燃气产业投资重点从中小城市转移到大中城市。”廊坊的晌午，阳光热烈，王玉锁笑得节制。“现在，我们‘抢’到的城市数目已经更新到了29个，覆盖人口约为950万。”很难想象，貌似谦和的王玉锁把“抢”字挂在嘴边。他是新奥集团“象”文化的典型：看上去很普通，举止从容稳健，然而，正是王玉锁将集团的发展拟定了最张扬的战略———抢。《新奥集团发展纲领》，“近期目标”一节的头一行便是：抢建接入网，完成全国性抢点布局，力争成为国内覆盖客户最多的城市燃气运营商。西气东输拿下石家庄之前，王玉锁已经在燃气行业浸淫了10年。“我很幸运。”王说，“新奥选对了行业，遇到了历史机遇。我10年来一直做的，就是为下一步抢先做好准备。”1984年前后，国家液化气实行“国家定价和市场浮动”价格双轨制。三次高考落榜的王玉锁靠买卖罐装液化气，得来了第一桶金。1989年，王玉锁注册新奥公司。1990年代初期，邓小平南巡后，天然气下游行业开始逐渐“松口”，允许国有零散气井与外界合作开发。王得知消息后，壮着胆子在华北油田包了几口气井，而后正式投资天然气行业。1992年，王成立新奥燃气有限公司，以市场化方式为廊坊市开发区供气。一年后，廊坊市政府计划在开发区铺设燃气管道，人脉关系深厚的新奥公司抓住机会拿下项目。1994年，王延伸优势，把管输燃气引入廊坊市区，使廊坊市成为河北省第一个用上管道天然气的城市。此时，国内其他燃气公司刚刚诞生，新奥已经通过廊坊积累了大批专业人才和资源。接下来的4年，由于“气源条件不成熟”，王并没有急于走出廊坊，燃气管网建设暂时缓慢下来。王一直在“观察产业变化，积蓄实力”，等待时机。1998年，王玉锁终于等到了天时———“西气东输”。10月，国家计委开展了“西气东输”管道工程的可行性研究。计划中，这条能源动脉将途经新疆、甘肃、宁夏、陕西、山西、河南、安徽、江苏、上海等省市自治区。“新奥扩张的前提是气源，而西气东输是最好的气源。”王考察后得出结论，“西气东输沿途地区气化率较低，项目启动后会大大促进当地的燃气使用率。9个省市自治区给‘最后一公里’城市燃气管网建设提供了巨大的空间”。如果依傍“能源动脉”，新奥就可以延伸出无数“毛细血管”；“毛细血管”占领城市后，数十年内新奥将坐收源源不断的利润。这无疑是新奥出击廊坊的最好时机。王决定，借“西气东输”机会将燃气管网向全国拓展，迅速沿“西气东输”线路布局，抢在竞争对手前占领有潜力的城市。1999年12月，新奥集团投石问路，先后在辽宁省葫芦岛和山东聊城注册燃气分公司，利用附近的气源占据两座城市。为西气东输布局积累外埠运营经验。2000年3月25日，国家“西气东输”工程建设领导小组开会，宣布前期工作正式启动。新奥燃气听到“起跑令”，以加速度先后扩展至山东、北京、上海、江苏、浙江、安徽等省市，抢占城市数量很快居行业领先地位。抢占“西气东输”沿线城市成本巨大。一般情况下，省会城市燃气管网的投资资金在1个亿左右，中等城市5000万，小城市需要2000－3000万。新奥的急速扩张需要大量资金支撑。2001年5月，新奥燃气控股有限公司在香港联合交易所创业板成功上市。随着新奥不断攻占城市，其股票价格也一路走高。2002年6月3日，新奥燃气（2688.HK）成功转入主板，拓宽了融资渠道。2002年9月16日，新奥集团成功筹措了由美、欧、亚及香港本地八家银行参加的国际银行贷款，用于燃气项目的开发。王抢先修筑了资本通道，为后来拿下石家庄奠定了经济基础。石家庄战役截至2002年，新奥已经占据了河南新乡、安徽蚌埠等20多个中小城市。与此同时，新奥的行业竞争对手也步步紧追。中华煤气（0003.HK）是香港最大的燃气供应商，也是王玉锁最看重的对手。其于1995年切入广州，雄踞中国华南。成立于1994年的华桑燃气（8035.HK）公司地处天津，和新奥燃气仅有百里之隔。其发展战略和新奥基本相...