新奥营销项目建议书补充材料-030628（递交）.pptVIP免费

2003.06北京以营销规划为基础，通过市场推广策略工具箱和总部执行控制平台的建设，帮助新奥燃气的地方公司提升市场开发效率——如何帮助新奥燃气制定营销规划，以达成气化率70%的战略目标，项目建议书（修订和补充文件）此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved重要提示：我们根据6月18日会议共识，修订了5个部分的内容•4月底，远卓管理顾问与新奥燃气集团有限公司进行了初步沟通，并于5月初递交了《大幅提升运营绩效》项目建议书沟通版•5中旬远卓管理顾问与新奥燃气集团再次沟通，获知新奥燃气具体需求（参见《新奥燃气控股有限公司需求》•在对控股公司不同地域、不同规模、不同发展时间的成员企业进行全面、细致市场调研的基础上，用科学的方法形成实现基本目标的完整方案。方案包括①适宜的市场调研方法、市场分析方法；②确定不同开发阶段的重点客户，各种客户的有效开发方法；③市场竞争策略、市场营销推广策略（不同阶段的判定模型及价值定位、宣传重点、理念主题、媒介选择、投放技巧、预算控制、效果评估等等）④品牌提升策略；⑤市场开发人员分析、队伍管理建设；⑥规范管理等方面内容。•根据整体方案的实施步骤，有针对性的选取2～3个样板城市，进行2～3年的跟踪实施。•6月上旬与新奥燃气高层进行见面沟通后，远卓管理顾问撰写《以营销规划为基础，通过市场推广策略工具箱和总部执行控制平台的建设，帮助新奥燃气的地方公司提升市场开发效率》项目建议书•6月18日远卓与新奥燃气高层研讨远卓上述项目建议书，得到新奥高层领导初步认可和宝贵意见，在征得新奥燃气高层同意后于6月24日、25日访谈了新奥燃气廊坊公司、昌平公司和蚌埠公司，并根据新奥燃气高层的指示远卓对上述项目建议书进行细化：撰写《如何帮助新奥燃气制定营销规划》、《如何帮助新奥燃气开发营销工具箱》和《如何帮助新奥燃气提升执行力》、《如何帮助新奥提高品牌执行力》四个细化报告•本项目建议书中的称谓及缩写：–新奥燃气集团有限公司：新奥燃气、新奥，委托方–远卓管理顾问公司：远卓、远卓顾问，受托方本项目建议书在上述需求的基础上展开，由于对新奥的了解仍然还不够深入，本建议书提及的任何有关新奥燃气的建议观点仅是假设，主要目的是籍此提出远卓的思路以及开展本项目的工作方式和程序。3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved补充文件共分为5部分我们如何帮助新奥制定营销规划及其运行机制我们如何帮助建立“新奥营销工具箱”及其更新和应用机制我们如何帮助新奥提高营销执行能力：队伍和机制我们如何帮助新奥创造新奥形象行销行动力项目组织和报价的调整方案2003.06北京我们如何帮助新奥制定营销规划及其运行机制——“营销规划”将确保集团在3-5年的时间内和50家成员公司间有效配置人力和资金，提高市场开发效率“营销规划机制”将确保集团和50家成员公司未来3-5年不断制定最优的规划项目建议书补充材料（一）5©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved远卓将帮助新奥燃气总部、各成员公司进行具体营销规划营销规划对新奥燃气的重要性营销规划的主要内容和方法项目组如何帮助各新奥制定营销规划6©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved在高速发展中迷失方向是最可怕的，营销规划将为新奥燃气指明前进的方向，为成员公司指明市场开发的目标•把我们的钱和人投入在最具有价值的客户身上•架设总部与区域公司之间沟通的桥梁•更好的实现营销、建设、服务职能之间、瓶装气管道通气业务之间的协同与协调•撰写自我反思的备忘录我们目前遇到的一些问题•“我们的很多区域公司目前市场开发较慢，主要是因为他们不能准确把握市场规律，找不到市场切入点，没有找到自己最有价值的客户”•“总部成员企业之间不够了解，也没有规范的计划，很难实现资源、业绩、奖励之间的匹配”•“在蚌埠，我们的瓶装气做的很好，反而影响了管道的铺设，但瓶装气我们不做别人也会做”•“我们很多的经验教训都没有积累下来，一方面是沟通...