7月5日项目小组改组会议.docVIP免费

7月5日项目小组改组会议时间：2001年7月5日晚6：00-10：30地点：公司会议室人员：李肃、包政、周放生、周彦平、米博士、李朝辉、贺利、苏立军、王霆、陈玲、贺慧玲、周锦平记录：贺慧玲根据录音整理根据中青旅方要求，我公司重组项目小组人员，分为战略小组与营销小组，前期重点是战略工作，全体成员全力以赴。由米博士负责战略项目，李朝晖负责营销。暂定杨杜、曾元泰必要时客串。原小组成员苏立军调白沙项目组工作。小组会上，由包总介绍了本次工作调整的安排，李总就中青旅战略作了指示，李朝晖介绍了前期工作成果，米博士对近期工作作了安排。最后包总作了总结性发言，提出了任务要求以及指导性意见。具体会议内容记录如下：包总：1．要求米博士将行业分析师队伍带出来。管理咨询不可能单独成立，一定是与兼并重组投行业务想结合。按战略要求进行产业研究，浓缩提炼，找到行业研究范式，进行产业价值链分析。目前由米博士牵头，陈玲、杨任远、温立阳、贺慧玲作此工作。2．中青旅张立军副总提出，对本项目小组成员构成不太满意，希望进行优化。为此，作了小组调整，补充几位成员：米博士、周放生、周彦平参与进来，另加温利阳等。并分为两个小组，一组写战略，完成目前客户增发与战略的需求；一组作营销，与耿总的小组对接。3．营销要做的是，打通青旅在线与此15家联锁店之间的内在联系，以此为基础渗透到小区，推销上网订票功能，并以此入手，整合营销网络体系。营销小组成员为：李朝晖、王霆、贺利、周锦平、朱晋晶。李朝晖介绍项目情况：1．我们试图进行中青旅战略与营销网络研究，探讨旅游行业如何改进，找到未来成长的机会。旅游业是依托性很强的行业，中青旅借助资本运作来获得的优势，总共有2000多万利润。旅行社是旅游者与景点的纽带，它并非全国性公司。通过收购控股外地公司，但没有控制力，没有联系，只是财务管理，协同力没有，没有独立的职能部门（各部门都设有相同职能部），内部管理是事业部制，利润中心，以财务来管理。2．对接小组全部是投资管理部门的人员。投资不考虑相关性，只关注回报率和赢利模式，缺乏内在职能管理和有机管理，增发项目讨论的命题，局限于增发任务的完成，每个项目的回报率。3．我们现在正在考虑战略思路。李总：1．与中青旅最初接触的动机是我们想推销招商行的一卡通。会谈时，蒋总大侃其业绩与历史，多次说我们不懂旅游业。当我们对他谈对我们对旅游业的了解和历史，使其大受震动。我们曾做过6类旅游项目，在海南做的是区域旅游项目，在无锡做的是主题公园，在西安做的是传统旅行社的转型，在国家信息中心做的是电子商务旅游，在中外运做的是整个旅游营销网络建设，等等。还对他讲了我们对中国旅游产业的理解，为什么总量高成长，主体低利润，造成这种分散的格局。我们的旅游理念说服了他，于是开始进入项目。前不久，蒋总又请我与包总去，要做增发，要我们帮他做。2．中国旅游业与全世界不同，差别在于一条，国外旅游业是分三个阶段走出来，非常规范；而我们哪个都不是。3．国外旅游业经历了三个阶段：（1）旅游产品推销型。这是一种推动式的旅游。其时（50、60年代）旅游业刚刚兴起，大公司做广告和传播，各种各样的旅行社渗透到街区对客户作出具体安排，由其代理产品，这样培育了一大批非常大的旅游公司，如迪斯尼，是从主题园区开始做的。美国一些专门做海上旅游的游船就能做得特别大。我们研究过泰国旅游、夏威夷是怎么起来的，是政府引导后，客流出来，然后在这个地区不断投资，形成规模。基本上在美国是大公司。大公司起步时都是产品型的体系，而网络型的点没有大公司，代理点给大产品公司当代理，不是营销网络拉动，哪儿有旅游的好概念，哪儿就有机会。这种产品型的旅游体系，在国外最初发展时完成了其原始积累，形成了有投入能力的大公司。而中国与之相反，没大的产品型公司，反倒先出了大的客户垄断型公司。当时中国人不旅游，主要是国际旅游，国、中、青三大公司，通过客户垄断，成了政府机构，如国旅以前是外办，外国人来都归它管。所以旅游饭店都得求助于它。旅行社压低产品公司的价格，这种格局不可能形成产品公司有利...