盐城0102/4-1203/625000005000010000070%气化率10万户发展6474户民用户6304，工商户170安装1552户发展1629民用1329，工商户300安装1206市场竞争态势•竞争对手为管道液化气，初装费收1500元，工福户不收开口费,且具有良好的政府关系•初步判断:对手不强,到2001年底的用户约2000多户;低价竞争是为做大资产公司营销能力及市场推广•主任能力一般,团队实力差•2003年上广告近30万,主要为公司形象广告.媒体:电视,报纸对手:1500城市基本情况：中等规模城市，人口50万，14万家庭公司情况：2002年4月成立营销团队：4-5人现在使用石油液化气初装费：执行价2450元政府批准：3280元淮安0102/6-1203/6350000070000140000计划发展19000户,现在6000安装15000户现在1000关注点:客户群落的分散度及群落规模城市基本情况：人口74万，22万家庭70%气化率14万户发展5581户民用户5319，工商户262安装2661户发展6929民用6395，工商户534安装1562公司情况：2002年5月28日收购原液化公司成立营销团队：20多人现在仍用石油液化气还有瓶装液化气站30多个站点原有液化气用户约几万户市场情况•客户相对分散,单个群落规模在几十户•大企业少•定单数大,安装数小公司营销能力及市场推广•主任能力一般,销售人员素质差,多为内部顶替上来,抗压力低,销售力弱•2003广告预算20万,用了几万元房地产开发商问题?蚌埠0102/10-1203/600因为2002年发展数字中有很多是虚假合约,具体数字以安装户2246户为准70%气化率14万户3500070000140000城市基本情况：人口74万，22万家庭公司情况：2002年10月与原有安液公司合资成立营销团队：20多人公司同时经营瓶装液化气和管道天然气,现有瓶装液化气用户12.6万发展6535民用5633，工商户902安装957市场情况•原瓶装气用户以交过类似初装费,改用管道天然气,面临二次收费•瓶装气业务服务好,用户相对满意•消费者有跟风消费现象•政府出文,房地产开发强制安装•新城规划40平方公里,开发商浙江广厦公司营销能力及市场推广•02/8-03/7已换过8任营销主任,销售团队能力一般•开始重视宣传,去年广告100万,户外企业形象,车体产品广告,DM,电视展示厅,宣传海报0103/303/600衢州4610户全部是民用户安装1880户大部分是房地产商城市基本情况：经济实力浙江倒数第二,人口23.5万，8万家庭70%气化率5.5万户150003000055000公司情况：2002年12月成立,中外合资,公司接手时较干净营销团队：4人市场情况•政府支持好•小区较密集,紫金花园2000-3000户•市场容量小•竞争对手有多家瓶装液化气及管道液化气供应商•其他管道液化气开口费2000元,但新奥服务规范•公司拓展业务进市区要过铁路公司营销能力及市场推广•前任/现任营销主任能力强,销售团队市场招聘•营销战略得当:地产切入,安装率高;销售策略适当,先朋友后生意;开发思路好,客户维护强;主任公关能力强;良好的宣传配合•宣传好:小学生小黄帽,广告费3个月10万左右关注现象市长签字不算城市：聊城010203/62500000500001200070%气化率5万户竞争对手：主要为瓶装液化气状况产品：为老百姓接受开发户数：近40000户服务状态：能体现新奥服务优势客户状况：以集体报装户为主消费习惯：讲服务广告：访谈晚会，公益-运河赞助，小区宣传，车体广告预算：24.8万实际投入:?城市基本情况：人口35万，7万户公司情况：第一个省外公司初装费：2400营销团队：共10人团队状况：整个班底强，老总总部，销售员当地招聘，稳定性好注册时间：1996-6-11政府政策：较重视政府关系状况：良好，有项目介绍城市状况：居民收入较低发展5040户安装3800户发展9000户安装6200户发展15000户安装9800户发展10103户安装3000户关注：北方讲服务，南方讲技术城市：城阳八镇010203/6750000150003000070%气化率3万户发展5015户安装4700户发展12883安装650竞争对手：青岛燃气集团,政府关系好状况产品：政府支持开发户数：近18000户服务状态：好客户状况：以集体报装,团队客户为主形式:集体报装,村里出钱广告：广告牌,电视宣传,宣传活动,捐赠活动预算：24.8万实际投入：?城市基本情况：人口16万，4.2万户公司情况：初装费：2600元现有气源状况：LNG营销团队：5人团队状况：不团结且部分人员能力...
