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机械科学研究院（集团）战略规划报告第1页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有业务战略分析框架图进口替代市场以中高端技术为主以重型市场为依托，发展轻型规模市场装备制造业为主一定技术含量小批量归束型技术扫描工程总承包规模化产品发散型技术扫描模块化、系列化新型化标准化、规模化产品服务一体化机械装备系统集成材料制品当前中短期中长期细分市场业务选择业务模式战略措施进口替代市场以中端技术为主以重型市场为主向市场吸引力高和内部竞争力高的业务适度归束产品一体化工程总承包归束型技术扫描工程总承包分散无序归束做强规模做大战略目标机械科学研究院（集团）战略规划报告第2页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有目录一、产业现状分析二、未来细分市场初步选择和定位三、未来发展模式的选择和定位四、大类业务发展策略五、各所细分业务选择和定位六、战略目标七、战略措施机械科学研究院（集团）战略规划报告第3页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有内容目录客户是谁？提供什么？如何提供？当前市场状态当前业务模式当前业务状况当前中短期中长期细分市场业务选择业务模式战略措施分散无序归束做强规模做大123机械科学研究院（集团）战略规划报告第4页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有机械院集团可以通过四大核心管理流程来对下属公司进行管理，提高集团控制力和运作效率产品开发营销服务生产管理核心运作流程•管理流程是集团最高管理层管理下属公司的有效手段。集团对下属公司的管理是通过这些管理流程来实现，而不是对日常经营活动的具体干预。•这些管理流程在时间和内容上是相互衔接、相互联系，它们的有机组合形成了集团对下属公司管理的基本全貌4.人力资源管理1.战略规划2.财务规划3.投资管理核心管理流程机械科学研究院（集团）战略规划报告第5页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有同时，通过各个管理流程中的交流和互动，完成对集团的科学管理集团战略1.战略规划每年或必要时下属公司战略完成集团财务规划经营计划预算计划业绩评估2.财务规划每年及每季度4.人力资源管理每季度3.投资管理每年及每季度人才需求晋升机制投资计划投资监控机械科学研究院（集团）战略规划报告第6页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有而人力资源规划是保障机械院战略目标顺利实现的重要环节机械院管理人才规划根据企业发展，不断引进管理类人才，提高管理水平通过MBA培训，提高已有管理人员的管理水平机械院营销人才规划加强集团和各二级公司的营销部门建设外部招聘和内部培养一批高水平的营销专业人才充实到集团和各二级公司的营销部门建立以岗位贡献和业绩导向的薪酬制度建立绩效导向的员工绩效考核方案完善薪酬和绩效考核制度机械科学研究院（集团）战略规划报告第7页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有机械院集团可以通过四大核心管理流程来对下属公司进行管理，提高集团的运作效率流程目的战略规划流程•制定集团以及各业务单元未来五年的战略发展目标，包括在哪些市场竞争如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测•集团领导通过对各业务单元战略规划的严格质询，指导各业务单元的战略发展方向财务规划流程•将战略规划的第一年目标转化为一个详细的经营计划以及相应的财务预算计划，作为集团最高领导和各业务单元领导之间的“业绩合同”。这个合同同时被用作各业务单元领导之责任以及权力的依据•集团领导通过对各业务单元经营/预算计划的严格质询和考核，指导各业务单元的经营运作投资管理流程人力资源管理流程机械科学研究院（集团）战略规划报告第8页2025年5月1日星期四保密文件，版权所有用严格的管理流程推动集团的业绩取向•目的•远大目标•环境•人力资源管理•财务计划•制定经营计划•编制预算•集团战略规划–决定集团在哪些方面及如何在市场上竞争–展望未来，提供由战略议题驱动的方法–把战略转变成下一年的计划并最后制订下一年的关键业绩指标–确定下一年所用的资源和优先行动–为实施经营计划分配资源–参照经营计划和预算中制定的关键业绩指标，确定主要经理人员(例如100名)的考核方法及指标–制订具体的薪酬...