江动外部环境分析及战略明晰报告final-20030618.pptVIP免费

江苏江动集团有限公司外部环境分析及战略明晰报告2003年6月18日江苏江动外部环境分析及战略明晰报告第2页为方便论述，我们将影响江动发展的外部关键因素按照影响程度的大小分为五个方面•农民收入增长缓慢,农机销售出现滑坡江动•国家对农机环保要求提高•整车企业开始向上游整合•国际市场发展看好•民营企业不断进入，行业内部竞争加剧江苏江动外部环境分析及战略明晰报告第3页这五个方面对江动的影响程度不一样，我们将分别加以论述影响程度影响因素较大很大原因农民的收入和需求状况•终端用户的购买力是市场最根本的拉动力下游整车企业发展状况•江动集团的产品70％以上为整车厂配套，整车企业向上游整合行业内部竞争状况•内部竞争激烈国外市场状况•农机产品的出口金额较大农机政策状况•环保和出口政策对农机产品的影响较大江苏江动外部环境分析及战略明晰报告第4页目录•农民的收入和需求状况•下游整车企业发展状况•行业内部竞争状况•国外市场状况•农机政策状况•江动战略明晰简要分析江苏江动外部环境分析及战略明晰报告第5页小柴生产企业通过为下游整车配套和单机销售两个途径，将自己的产品供应给主要的终端用户农民手中发动机配套企业农用运输车农用三轮车农用四轮车拖拉机手扶拖拉机小型拖拉机中型拖拉机农用机械单缸柴油机多缸柴油机汽油机发电机组水泵机组气缸套活塞油泵喷油器油箱小柴生产企业农用整车生产企业农机经销商农民农机公司新兴的经销商一小部分单机销售配套小柴行业产业链构成江苏江动外部环境分析及战略明晰报告第6页1998年，农民收入出现了大的滑坡，之后几年的增长速度也很慢，这是影响农机需求的根本原因1998-2001年农民平均年收入及其增长状况20341930193320182031198020611947-5.11%0.16%-4.14%1.69%4.40%4.09%1850190019502000205021001998年1999年2000年2001年-6%-4%-2%0%2%4%6%元纯农户收入兼业农户收入纯农户收入增长兼业农户收入增长数据来源：国家统计局江苏江动外部环境分析及战略明晰报告第7页此外，农民对农机的需求也由过去的一味追求低价，向多元化需求发展一味追求低价位对质量、性能、价格、回报率指标进行综合考虑小四轮、三轮向中大马力发展田园机械向小马力轻便型发展有效样本数：255被调查者认为客户对江动产品最看重的因素10286244340.0%9.4%33.7%16.9%020406080100120质量价格服务性能0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%被调查者认为客户最看重江动集团产品的质量，其次是性能、服务和价格需求两级分化数据来源：江动管理问卷调查江苏江动外部环境分析及战略明晰报告第8页目录•农民的收入和需求状况•下游整车企业发展状况•行业内部竞争状况•国外市场状况•农机政策状况•江动战略明晰简要分析江苏江动外部环境分析及战略明晰报告第9页江动目前主要为三轮农用车、小四轮拖拉机、变型运输机和四轮农用车整车企业配套各类柴油机销售部门产品类型单机配套产品手扶拖拉机三轮农用车小四轮拖拉机变型运输机四轮农用车其他销售公司大马力单缸机12马力以上25马力以下兴动公司小马力单缸机很少12马力以下旋耕机（很少）多缸机销售公司多缸机很少25马力以上汽油机公司小型汽油机较少发电机组水泵机组园林机械数据来源：江动内部访谈江苏江动外部环境分析及战略明晰报告第10页江动下游的整车企业状况主要表现在六个方面•农用运输车的市场需求不断下滑•时风已经成为三轮农用车和四轮农用车市场的双冠王•三轮车的配套动力在向两极发展•低价位的单缸机在四轮车市场仍然有着较大的需求•变型运输机异军突起•小型拖拉机市场需求不振江苏江动外部环境分析及战略明晰报告第11页1999年以来，农用运输车的市场需求开始不断下滑1998～2001年农用运输车销量变化293.1320.0297.7280.4257.6246.2267.9247.5244.2219.546.952.150.336.238.10501001502002503003501998年1999年2000年2001年2002年农用运输车三轮农用运输车四轮农用运输车万台数据来源：中国内燃机工业年鉴，《农村机械》江苏江动外部环境分析及战略明晰报告第12页时风和巨力是三轮农用车的主要生产企业，而且近几年时风的销量在不断攀...