涟源钢铁项目建议书.pptVIP免费

涟源钢铁集团有限公司业务流程重组(整体)及IT规划解决方案管理咨询项目建议书新华信管理顾问机密25/5/1Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第2页提升管理,增强效益基于业务流程再造和IT规划的管理咨询方案25/5/1Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第3页目录一、新华信对涟钢项目认知和理解二、涟钢业务流程重组及IT规划项目总体思路三、新华信对涟钢项目实施步骤四、新华信对涟钢项目实施计划五、新华信对涟钢项目关注要点、风险与保障措施附件一、新华信管理咨询简介附件二、典型案例介绍附件三、新华信管理咨询顾问简历25/5/1Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第4页•新技术的出现使得行业的进入壁垒更低，新的投资不断进入钢铁行业，全世界30％的产量是近15年新出现的工厂所产出。与之相对的是，中国钢铁行业的投资占国家整个投资的比重从1996年的6%下降到2000年的2%。•我国已经成为世界第一钢铁消费大国，与过去十年国内市场消费大幅增长情况形成鲜明对比的是：国内钢铁企业的利润率从1990年的6.1%下降到1999年的0.7%。全球的钢铁行业2000年资产收益率平均为4％，国内最高是宝钢，1999年为1.6%。•全行业的产能每年以1.5%增长，而消费市场是每年0.8%增长，厂家的基本竞争思路是扩大产能，降低成本，在竞争中获得成本优势。导致了整个行业存在供求不平衡的行业结构性问题。在中国钢铁行业也存在这样的问题，而且结构性问题更突出。中国国内钢铁企业在低端产品供大于求，在高端产品满足不了市场需求。根据世界金属导报报道，国内钢铁供应商仅满足了国内市场的2000年87%，大量生产工艺复杂的品种（不锈钢、电镀工艺、彩涂）还是从国外（韩国、日本、欧洲）进口。对行业的了解：国内钢铁行业的问题25/5/1Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第5页对行业的了解：国内钢铁行业厂家竞争格局厂家数量钢年产量制造技术销售市场市场份额第一集团4家（含宝钢）年产600万吨以上拥有某些现代技术已经进入国际市场27％第二集团11家年产200万～600万吨钢有限的现代技术国内市场和部分出口的混合市场25％第三集团35家年产50万～200万吨钢很少的现代技术地方市场为主35％第四集团900家年产低于50万吨落后的技术地方市场13％•今年一季度，我国最大的钢铁制造企业――宝山钢铁厂纯利只有5.48亿人民币（约4540万美元），下降了39.5%；同期营业额也减少了2.3%，降至70.9亿人民币。而宝钢在2001年的全年盈利也比前一年下跌了14.4%。其主要产品冷、热轧钢板价格下降11％是营业额和利润下降的主要因素。又进入了行业结构性竞争的怪圈。25/5/1Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第6页二、建立以客户为导向的营销策略，站稳和发展国内市场。提高高附加值产品比重，尤其是板材厂家，要紧盯汽车、电器及集装箱等大客户的需求变化，深入进行市场调研分析，满足大客户的独特需求。一、大幅提升生产效率。建立现代管理运作机制，应用信息技术和现代管理提高经营水平，降低负债，压缩冗员，提高资本回报率。三、建立战略联盟，进军国际市场。通过战略合作、合资等方式与国内外同行业及战略大客户共同开拓国际市场，中国钢铁企业的一大机会是与国内的大型机电企业合作，跟随产品大量出口的企业进入国外市场。对行业的了解：三大战略出路为走出困境，国内钢铁企业应采取的三大战略举措：为走出困境，国内钢铁企业应采取的三大战略举措：1、管理模式、组织结构的转变2、业务流程的重组3、信息化变革提高效率4、强化客户关系管理，转变营销模式5、帮助企业建立协同产品研发体系6、建立绩效管理体系7、变革管理1、寻找并建立战略合作伙伴关系2、大规模的资本运作与战略举措响应，新华信提供钢铁行业全面解决方案与战略举措响应，新华信提供钢铁行业全面解决方案新华信建议客户采取的其他解决方案新华信建议客户采取的其他解决方案资料来源：麦肯锡资料来源：麦肯锡25/5/1Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第7页对涟钢的初步认识：涟钢概况•涟钢是一个年产钢200万吨以上，拥有炼焦、烧结、炼铁、炼钢、轧钢等主要生产工艺和大型设...