行业分析培训.pptVIP免费

管理咨询培训材料—行业研究方法北京静安中心2003年7月行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第2页目录1.产业状况和发展趋势分析2.主要竞争对手3.各公司的问题和解决方案4.如何收集资料行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第3页1.市场规模与增长率2.各产品的规模与增长率3.产业的组织状况4.产业的SCP分析5.产业的五力分析6.产业变化的驱动力与趋势产业分析通常会关注以下问题行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第4页XX市场发展迅速95.5134.1200.5338.6526.9732.7989.11501165018001003005007009001100130015001700190090919293949596979899年XX业务总额（亿元）连续15年高于国民经济增长速度，“七五”、“八五”、“九五”时期比国民经济年增长速度分别高出10个、20个、30个百分点行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第5页各种XX产品市场增长率不同224.4210.9189.3201.8177.1165.2115.1129.3168.1188.6228.0237.648.266.167.388.3130.035.201002003004005006001996199719981999(E)2000(E)2001(E)LowtierMiddletierHightierUnit:thousandtons374.7388.4423.4457.7493.4532.8CAGR(1996-2001E)7%30%15%-6%行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第6页XX产业趋向规模化、集中化1994—1998年前20XX产量和全国总产量比较（万吨）年均增长率0%20%40%60%80%100%199419951996199719981200108088394962918122631744150517.53%29.24%前20强产量全国总产量行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第7页XX行业的SCP分析S结构S结构C行为C行为P绩效P绩效XX占主导地位的多家公司竞争的格局国家政策逐渐开放WTOXX开始提高服务质量，加强管理，降低价格众多的各种类型的公司开始蜂拥而入XX产业行业的特征需要大量的资金投入。但高增长性和高利润性使这些公司有利可图外部冲击资料来源：网站搜索，内部分析行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第8页XX行业的五力分析供应者力量•酒业的粮食消耗问题受到重视潜在进入者•受到白酒业高利润的吸引，有一部分准备进入的未来竞争者替代品•洋酒，软饮料，啤酒，果酒，假冒伪劣产品都在侵蚀白酒市场购买力•近几年消费者人均收入、可支配收入并没有明显上升业内竞争者•各厂家在地方市场，全国市场展开激烈竞争•造酒受到一定限制•潜在竞争加剧•原本属于白酒的一部分市场被分割•白酒的消费在减少•市场竞争激烈状况后果资料来源：KFJ营销咨询报告行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第9页波特五力分析模型行业内部竞争新进入者威胁买方力量替代威胁卖方力量卖方力量的决定性因素议价工具•买方集中度Vs.公司集中度•买方量•买方变换成本Vs.公司变换成本•买方信息•向后整合的能力•替代产品价格敏感性•价格/全部采购量•产品差异性•品牌•对质量/表现的影响•决策者动机•买方利润卖方力量的决定性因素•替代的相对价格表现•变换成本•对替代的买方倾向进入障碍•规模经济•所有权产品差异•品牌•变换成本•资本需求•绝对成本优势•政府政策卖方力量的决定因素•行业中卖方和公司的变换成本•卖方集中度•量对卖方的重要性•行业中相对于全部采购量的成本•行业中向前整合相对于向后整合竞争决定因素•行业增长•固定成本/增值•间歇性供过于求•产品差异•品牌•变换成本•集中和平衡•信息复杂性•竞争者多样性•推出障碍行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第10页对目标竞争对手的逐一系统分析,有助于深层次剖析竞争者的强项、弱项、策略意图和核心技能，为下一步我方于竞争者的类比和竞争定位奠定基础竞争分析框架行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第11页产业变化的驱动力与趋势原材料生产销售分销•_____•_____趋势(trends)：驱动(drivers)：•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____•_____行业研究方法管理咨询培训03-7-15版权所有，不得翻印第12页目录3.各公司的问题和解决方案4.如何收集资料2.主要竞争对手1.产业状况和发展趋...