合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告(第二次中期汇报第一分册)990910.pdfVIP免费

合肥荣事达集团有限公司营销战略咨询报告(第二次中期汇报第一分册)新华信管理咨询一九九九年九月十日绝密SINOTRUST/MCPAGE2RSD0219990910INTERIUM21、本报告为中期报告，所有结论均非最终结论。2、货币单位，除非特别说明，均为人民币。3、一级市场：35个省会/计划单列城市二级市场：地级市三级市场：县级市/县说明SINOTRUST/MCPAGE3RSD0219990910INTERIUM2竞争对手公司竞争对手公司销售渠道销售渠道小计小计高层管理人员高层管理人员中层管理人员中层管理人员总计总计基层工作人员基层工作人员632162122614185817620052252项目介绍：截止1999年9月10日，新华信管理咨询人员共进行了252人次访问SINOTRUST/MCPAGE4RSD0219990910INTERIUM2一、访谈法二、PQM模型法三、头脑风暴法四、二手资料收集法五、SINOTRUST9S模型六、KSF模型研究方法SINOTRUST/MCPAGE5RSD0219990910INTERIUM2今日议程项目介绍项目目的项目内容本报告内容提纲整体市场概况荣事达公司问题分析市场结构分析竞争对手状况分析营销系统方案建议附录SINOTRUST/MCPAGE6RSD0219990910INTERIUM2项目目的咨询项目目的确定咨询课题研究营销系统确定咨询课题研究营销系统确定营销系统存在的问题确定营销系统存在的问题调研家电企业和市场现状调研家电企业和市场现状整合营销系统整合营销系统SINOTRUST/MCPAGE7RSD0219990910INTERIUM2项目内容咨询项目内容营销系统现状和问题诊断营销系统现状和问题诊断消费者分析竞争对手调研消费者分析竞争对手调研营销系统调整方案建议营销系统调整方案建议营销系统整合方案的实施守则营销系统整合方案的实施守则SINOTRUST/MCPAGE8RSD0219990910INTERIUM2本次报告内容提纲以消费者分析为基础的市场细分是市场营销战略制定的前提市场结构分析是营销战略实施的必要保证竞争对手调研作为成功经验的借鉴可提高营销全方位的营销技能根据消费者、市场结构和竞争对手分析，制定RSD营销战略和组织结构的调整，提高营销技能SINOTRUST/MCPAGE9RSD0219990910INTERIUM2今日议程项目介绍整体市场概况中国经济状况中国家电行业状况中国城市购买力分析中国农村购买力分析荣事达公司问题分析市场结构分析竞争对手状况分析营销系统方案建议附录SINOTRUST/MCPAGE10RSD0219990910INTERIUM2中国经济状况概述99年计划GDP增长7.2%，主要依靠政府加大基础建设投入，来拉动经济增长99年计划GDP增长7.2%，主要依靠政府加大基础建设投入，来拉动经济增长国内市场没有启动，居民收入增长缓慢国内市场没有启动，居民收入增长缓慢国际市场受亚洲金融危急影响没有消除，市场依旧没有大的起色国际市场受亚洲金融危急影响没有消除，市场依旧没有大的起色市场状况一般市场状况一般市场需求不旺盛市场需求不旺盛国内商品零售物价指数继续降低国内商品零售物价指数继续降低资料来源：新华信调查和分析SINOTRUST/MCPAGE11RSD0219990910INTERIUM2关注中国家电第二次消费周期的到来以家电在城市的普及为特征的第一次消费周期已经过去，第二次消费周期即将到来第二次消费周期对家电市场而言，在城市表现为消费的更新换代和70年代后出生已到婚育年龄的人口的家电消费需求，同时在农村市场表现为家电拥有率的迅速上升以家电在城市的普及为特征的第一次消费周期已经过去，第二次消费周期即将到来第二次消费周期对家电市场而言，在城市表现为消费的更新换代和70年代后出生已到婚育年龄的人口的家电消费需求，同时在农村市场表现为家电拥有率的迅速上升资料来源：新华信调查和分析SINOTRUST/MCPAGE12RSD0219990910INTERIUM2中国家电行业状况•家电行业竞争日趋激烈•行业总产量下降•市场份额逐步下降•市场份额有向少数强势品牌•集中的趋势•各品牌仍有发展空间•家电行业竞争日趋激烈•行业总产量下降•市场份额逐步下降•市场份额有向少数强势品牌•集中的趋势•各品牌仍有发展空间•一批新的企业进入洗衣机和冰箱行业•一批新的企业进入洗衣机和冰箱行业•市场容量在萎缩•市场容量在萎缩•强势品牌主要通过贴牌生产兼并联合和投资等方式扩大经营范围•强势品牌主要通过贴牌生产兼并联合和投资等方式扩大经营范围•市场份额还不稳定...