华中区合肥分公司第一阶段营销行动方案汇报.pdfVIP免费

华中区合肥分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：秦虎新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第2页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA串货问题售后服务新产品开发与三洋分离后展位问题样机处理内部人员管理促销活动吸引力不够品牌形象宣传产品结构批发渠道建设最好最差最重要最不重要新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第3页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题一：串货问题严重解决方法1、密切注视市场动态，发现问题及时向上级反映，并说明其危害性。2、希望公司制订严格制度以杜绝串货问题发生。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第4页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题二：与三洋分离后展位及促销问题解决方法1、对于荣事达职工力主为我工作，对外聘人员同三洋友好协商2、对于展台荣事达、三洋分开集中摆放，位置友好协商，以求共同发展。3、在销售中尽量协调与三洋的关系，以使双方份额共同增长。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第5页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题三：促销活动吸引力不够解决方法1、开展促销活动前一定要先作市场调查2、请专业广告公司3、加大对产品品牌及企业形象的宣传，充分利用产品优势新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第6页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题四：售后服务问题解决方法1、加强对售后服务的管理2、加强对维修人员素质及技能的培训3、本地维修必须在24小时以内能及时上门服务新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第7页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题五：内部人员管理解决方法1、对内部人员加强管理，精兵简政，开源节流2、制订条例，激发促销人员的工作积极性华中区安徽分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：狄时虎新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第9页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA串货问题遗留费用问题市场开拓问题人员配备问题产品结构问题冰箱发展问题最好最差最重要最不重要新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第10页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题一：串货问题严重解决方法1、近期内向公司领导汇报，说明其严重性2、增加批发网络建设，掌握分销渠道3、密切注意市场价格，随时调控市场新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第11页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题二：遗留问题解决方法1、要求公司解决遗留广告费2、遗留返利问题3、重点解决历史上呆坏帐问题。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第12页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题三：市场开拓问题解决方法1、继续进行二三级市场开发2、增设有必要的办事机构3、加强现场建设，增加促销手段新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第13页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题四：人员配备问题解决方法1、巩固原有办事处人员，不因与三洋分离产生影响2、进行人员的重新编制3、筛选和评估外聘人员新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第14页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题五：冰箱发展问题解决方法1、定位重点商场、重点批发单位，销售网络绝对层次化2、增加广告投入3、增加现场建设投入及促销投入华中区江西分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报...