华北区北京分公司第一阶段营销行动方案汇报.pdfVIP免费

华北区北京分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：朱雨龙新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第2页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA交接问题天津问题培训问题考核问题二三级市场问题最好最差最重要最不重要新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第3页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题一：交接问题解决方法业务：顺利进行业务员调整与分工，由老业务员协助新业务员尽快进入销售状态。市场：调整补充市场人员，搞好零售商场现场建设，包括样机摆放，现场POP摆放，调整补充站柜人员，调整促销人员销售奖励，建立促销人员档案。储运：查询租用面积，费用，及库存数目，并考虑是否与仓库重新签订合同，继续雇用运输车辆并与其签订合同，归纳汇总交接前未报费用并报总公司。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第4页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题二：天津问题解决方法顺利交接，稳定业务，对业务人员调整布局，尽快进入销售状态。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第5页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题三：培训问题召开分公司会议，通知分制的提法及内容，统一对外宣传口径。召开外聘人员会议，通知分制后的工作安排。召开分公司管理层会议（市场主任，维修主任，业务经理及助理），建立新的管理机制。解决方法新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第6页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题四：考核问题解决方法分别召开全体业务代表，维修人员，市场人员会议，明确新的业务范围（现场管理，促销员管理，信息反馈，进销存合理数目及结构），明确维修范围，制定服务考核细则，建立外聘人员档案。新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第7页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题五：二三级市场问题解决方法确立郊县负责人员，重新建立二，三级市场客户档案，重新规范管理，如现场建设，对其进行产品培训，加强现有维修网点管理，考虑建立新的维修网点。华北区河南分公司第一阶段营销行动方案汇报汇报人：胡兴元新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理第一期培训新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第9页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询分公司目前营销问题优先次序分析54321EDCBA网络开发加强售后服务系统的管理现场建设信息管理财务监督管理最好最差最重要最不重要新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第10页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题一：网络开发解决方法加大二，三级市场的开发力度，培训二级办事处人员的业务能力新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第11页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题二：加强售后服务系统的管理解决方法提高维修人员素质现场进行售后工作加强售后的制度化新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第12页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题三：加强财务监督管理经常和商业单位对往来帐目财务人员按期对财务状况进行财务清核解决方法新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第13页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题四：现场建设解决方法加强现场机型安排，保持良好品牌形象新华信管理咨询2000年RSD-MAYTAG营销管理培训（第一期）第14页2000年RSD-MAYTAG省级营销行动方案（第一阶段）SINOTRUST新华信管理咨询问题五：信息管理解决方法安排专门人员进行信息搜集和管理，定期与总部交流完善信息管理系统华北...