香溢酒业组织结构调整及方案设计-0724final.pptVIP免费

机密2003年7月23日上海香溢酒业有限公司规范化管理体系建设咨询项目第一期报告——组织结构诊断及方案设计香溢酒业组织结构诊断及方案设计25/4/30保密文件、版权所有第2页新华信通过对香溢酒业组织结构诊断及方案设计，得出五大结论香溢组织结构设计需要确定公司管理模式和销售管理模式新的组织结构明确了总部与销售公司的控制与协调关系，以及物流和资金流的管理销售管理模式明确了总经理对营销系统的控制与协调、市场部与销售公司销售部二者之间权责分配上海香溢酒业担负一定的总部管理职能、并负责管理北京及上海两地销售工作结论一结论一结论二结论二结论三结论三结论四结论四新的组织结构需要制度及相应流程来保证，而销售模式中的业务关系主要通过流程来支持结论五结论五香溢酒业组织结构诊断及方案设计25/4/30保密文件、版权所有第3页目录一、组织结构诊断二、组织结构设计方案三、公司管理模式四、销售管理模式五、部门主要职能描述香溢酒业组织结构诊断及方案设计25/4/30保密文件、版权所有第4页通过访谈调查，我们初步判断香溢酒业的组织现状处于聚合向规范化过渡的时期，该阶段主要的危机来自控制失效成长经由创造力成长经由命令领导危机自主性危机成长经由授权成长经由协调成长经由合作控制性危机硬化危机初创聚合规范化成熟成熟后(企业发展阶段)危机？组织规模变革再发展成熟、稳定香溢酒业组织结构诊断及方案设计25/4/30保密文件、版权所有第5页香溢酒业组织结构调整是因公司规模由小到大，以及企业销售模式发生变化香溢酒业组织结构调整原因•企业战略调整：通过增加或减少部门及岗位实施业务扩张或收缩•以销售为核心的调整：公司销售体系发生变化时需要相应调整组织结构，例如由经销商制转为终端控制模式企业组织结构调整原因•管理模式调整：集团公司对下属分公司集分权模式发生变化•发展中的调整：企业发展过程中，由于竞争环境的变化导致调整职能部门职责及公司管理模式•组织内部整合：由于企业发展迅速过快，各部门工作职能交叉，或某些工作无岗位负责，通过组织结构调整理顺部门及岗位职责战略调整发展整合销售模式调整香溢酒业组织结构诊断及方案设计25/4/30保密文件、版权所有第6页香溢酒业的成长有赖于规范化，而公司目前日常管理中缺乏规范化和制度化只有制度化才能提高组织的运营效率及环境反应速度控制计划执行结果子目标战略调整制度及流程制度及流程香溢酒业组织结构诊断及方案设计25/4/30保密文件、版权所有第7页因此，我们从环境变化入手，以销售模式变化及企业发展为立足点设计香溢酒业组织结构，并通过制度与流程予以支持环境变化销售模式组织结构制度与流程组织管理体系分析步骤•高档白酒竞争日趋激烈，对市场信息的分析与把握日渐重要•香溢产品单品价值高，资金占有量大，周转慢，客观上需要加强对销售渠道的控制以减少风险•减小因经销商销售产品可能产生的不利影响,例如窜货,价格波动.企业发展•管理中心由香港转移到上海，从而有效控制各分公司及销售渠道•解决总部与分公司控制与协调关系•通过组织结构的规范加强对营销渠道的控制•明确部门职责与岗位职责•明确绩效考核与薪酬制度•建立基于流程的管理体系香溢酒业组织结构诊断及方案设计25/4/30保密文件、版权所有第8页目前极品白酒的市场竞争环境己经发生较大的变化以前的竞争环境目前的竞争环境•白酒的税制改革以来，中低端产品的利润变薄，这促使白酒企业的管理决策层把目光集聚到了能够获取高利润的高端产品这一领域,竞争日趋激烈•规范的营销管理，战略、战术的运用和终端的深度运作成为成功运作白酒高端产品市场的主要因素;•厂家将构建营销管理平台纳入高端产品营销战略规划•白酒行业利润丰厚，而极品白酒产品较少，竞争相对不激烈•营销管理粗放，很多白酒企业仅仅将货压给经销商,缺乏对零售终端的有效管理因此，香溢酒业的管理模式需要进行调整以适应已经变化的环境香溢酒业组织结构诊断及方案设计25/4/30保密文件、版权所有第9页目录一、组织结构诊断二、组织结构设计方案三、公司管理模式四、销售管理模式五、部门主要职能描述香溢酒业组织结构诊断及方案设计25/4/30...