上市组织结构调整WorkshopI-final-01-11-15.pptVIP免费

1红桃开集团股份有限公司营销组织结构方案设计上市组织结构调整–讨论稿(机密)–武汉红桃开集团股份有限公司武汉，2001年11月16日2本模块报告的分析流程红桃开现有的营销组织结构现有组织结构上市可能遇到的问题论证上市前组织调整的必要性初步设定5种备选方案精选至2个方案两种方案的介绍两种方案的特点两种方案优劣分析不同标准在短期和中长期的重要性方案讨论罗兰•贝格的建议论证市级货款发票集散层的必要性A部分B部分C部分D部分3A.红桃开营销组织结构现状和上市可能遇到的问题4红桃开目前的营销组织结构在不同层面上都存在着不利于上市的一系列问题红桃开现有的营销组织结构红桃开现有的营销组织结构上市所面临的问题上市所面临的问题•集团股份有限公司有作为控股公司上市的风险红桃开集团总部金泉药业金汇药业•OTC药品•保健品办事处管理处子/分公司工作站终端/经销商•24个•13个•287个•205•1286市场部第一层第二层第三层第一层第一层第二层第二层第三层第三层•因为差价少，办事处往往拨款补贴给子公司，容易被税务机关认定为违反税法的行为•子公司数目众多将会给上市前后的审计带来极大的困难•子公司91%实施亏损，在上市后的审计批露时会遭到质疑资料来源：总部访谈、专家访谈、罗兰.贝格分析生产营销5在第一层层面上，以现有组织结构上市将有可能面临控股公司上市的风险红桃开组织结构红桃开组织结构上市所面临的问题上市所面临的问题红桃开集团总部金泉药业子公司金汇药业子公司•OTC药品•保健品资料来源：总部访谈、专家访谈、罗兰.贝格分析销售子公司•在总部收回金泉之前，总部没有相应的主营业务，所有收益来自于对子公司的投资收益，这将被认为是控股公司上市总部收回金泉前红桃开集团总部直属生产机构•OTC药品•保健品销售子公司•在总部收回金泉之后，总部有了相应的药品生产业务，短期内业务量较小，是否可以被认定为公司主营业务，存在不同的说法，有一定的风险和不确定性•有关这部分将在下文中详细论述总部收回金泉后金汇药业子公司•保健品•保健品医药销售分公司•OTC药品6在第二层层面上，办事处对子公司形成越级管理，在两个不同的子公司体系间发生大量钱款的不规范流动钱款流向说明图钱款流向说明图注释注释•两个子公司体系之间除非有合同约定的买卖关系和服务输出，一般不允许随意的钱款流动•在集团公司上市以后，内部系统之间的交易将被作为重点审查的对象•目前办事处并没有简单停留在子公司的职能管理上，而是发生了大量的钱款的流动，这在上市后可能会被认为是违规操作红桃开集团总部金汇药业销售子公司办事处办事处向子公司划拨费用子公司留存后返回金汇财务经销商/终端回款1下拨费用3241)经销商或终端最终将货款回到销售子公司的帐号2)销售子公司在经销商/终端回款后，留存2.48元的差价后，按每盒21.52元向金汇药业回款3)金汇药业按月向办事处下拨费用4)办事处不定期将一部分费用划拨给销售子公司，用于弥补子公司的亏损和营销开支资料来源：总部访谈、专家访谈、罗兰.贝格分析7在第三层层面上，最突出的问题表现在子公司数量繁多，不符合证监会对上市企业的相关监管要求浙江四川河北北京广东海南辽宁大连吉林黑龙江山西新疆陕西湖北福建安徽江苏江西上海山东广西湖南云南贵州红桃开集团股份有限公司市场名称子公司数量分公司数量16562353214423118715177143118河南31713244133924----------------目前红桃开营销子公司和分公司的分布图•目前在全国市场一共设立了178个子公司和89个分公司•如果178个子公司和母公司一同上市，在上市前后的审计和信息披露工作将十分繁琐，而且这种操作并不符合证监会的监管要求资料来源：总部提供的信息8大部分子公司在目前的营销操作体系中不能实现盈利，会给上市后的信息披露带来不利13家亏损54%46%11家盈利9%91%22家亏损2家盈利2001年7月抽样报表2001年7月抽样报表至今的累积统计至今的累积统计办事处汇总子公司报表的盈利情况分析•子公司的财务报表合并到办事处，由办事处统一提供给总部财务部•上市以后，信息公开化披露。如果红桃开下属销售子公司都处于亏损状态，而生产子公司盈利，则会引起...