新天一期1.pptVIP免费

新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询(第一期)新华信管理咨询公司2001年4月15日北京01-4-142001Suntime01第2页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司重要结论战略方向战略方向•中国葡萄酒市场容量将稳步逐年增大，到2005年市场总容量预计将达到约68万吨•新天酒业已经错过最佳进入时期，但仍有机会成为中国葡萄酒市场的领先者和主导者•采取原酒销售和成品酒销售双向推拉驱动，保障平稳持续的经营结果，维持稳定的现金流入和财务业绩•近期战略―成为国内主要原酒供应商―在中高档市场成为主要品牌之一•远期战略―在扩张并控制原酒供应，及成为成品酒全国著名品牌基础上，在成品酒市场全面进军，成为主导品牌发展障碍发展障碍•未建立战略研究功能，公司战略和经营方针的制定缺乏科学，严谨的分析论证，增大决策成本，延误成功时间•新天集团对新天酒业的管理，新天酒业的管理制度及运行体系未能在短期内完成“贸易公司”到产业公司的转型―从有“政府保护，非完全市场运行”到“完全市场竞争”―从“短平快“交易到“持久战”业绩―从“单打独斗”到“团队作战”―从“单一能力”到“综合素养”要求01-4-142001Suntime01第3页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司对中国葡萄酒业的基本判断1、中国葡萄酒业有品牌，没有市场主导者，是一个可以有所作为，创造民族英雄市场领域；2、成为英雄要冒较大的风险；3、稳扎稳打，步步为营，降低风险，厚积薄发，方为上策“战略上藐视敌人！战术上重视敌人”01-4-142001Suntime01第4页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司行动指南1、基地已经建设约12万亩，暂停扩张。等目前过后，再决定是否扩张；2、预计2005年将生产8万吨，暂停扩张，待原酒全部被市场消化的前景比较明朗，再扩大生产能力；3、目前新天酒业灌装能力2.5万吨，暂停扩大能力，等品牌建立好，消费者认知度较高再扩大生产能力结论：1、新天酒业面临风险，有可能降低甚至完全避免风险；2、在未来5年，新天葡萄酒成品酒最理想的可能销量约6万吨。01-4-142001Suntime01第5页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司今日议题•概述胡少敏•战略方向评估张江燕•营销中心设置李福和•下一步工作胡少敏10:00-10:1010:10-11:0011:00-11:2011:20-11:3001-4-142001Suntime01第6页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司战略方向评估目录主体内容•主要建议和结论•中国未来5－10年，葡萄酒市场总量预测•葡萄酒市场结构现状和未来5年的变化趋势•新天酒业未来5年发展的乐观预测•新天未来五年销售模式分析•新天销售原酒可能性分析附件(见第一期报告附件)•战略方向评估附录(一):全国分地区葡萄酒原料分布拥有基地的主要企业新天原酒供应的潜在客户•战略方向评估附录(二):中高档日用消费品新产品预测模型•战略方向评估附录(三):四种不同销售模式下的盈利能力分析01-4-142001Suntime01第7页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司项目组访谈59人次内部人员外部人员高层人员中层人员销售人员管理人员普通员工总计零售终端消费者总公司销售公司经销商其他合计外部人员消费者专业人士15112104153210459209201021116专家2051501-4-142001Suntime01第8页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司研究目的和方法研究目的：1、通过对国内葡萄酒未来5－10年的发展趋势研究，运用实证的数量分析模型，明确新天最优销售模式2、通过对目前全国酒葡萄基地发展状况的分析，结合新天自身的基地发展状况，探讨新天销售原酒的可行性研究方法：1、深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集2、定量分析方法和数量经济预测模型01-4-142001Suntime01第9页营销及管理体系咨询Sinotrust新天国际葡萄酒业有限公司说明•本报告按照葡萄酒每瓶750毫升商场零售价格进行分档:–小于20元(含)为半汁酒,即低档市场–20-40元(含)国内干酒主市场,包括中档干红和干白,统称中档市场–40元以上为国内高档酒市场,包括国内高档干红和进口葡萄酒,统称高档市场•确定全国葡萄酒市场容量(量)及市场...