神龙公司2000年营销工作七大可喜变化.docVIP免费

神龙公司2000年营销工作七大可喜变化〖http://www.qiche.com.cn22/0203:46来源：神龙公司供稿〗在2000年全国轿车市场平均涨幅为8.6%的情况下，神龙公司保持了17.5%的高增长率，这与神龙公司贯彻了正确的营销方针和政策及全体员工、经销商严格执行科学营销政策和实施营销措施是分不开的。1、机构改革粗放转向集约为了更加贴近市场，提高市场应变力，适应营销工作重心的转变，市场部在6月份对机构及人员的改革和调整。成立了网络管理与发展分部的，将原来对经销商、服务站的多头管理变为单向管理，网络管理分部对全国的经销、服务网络进行了普查，在此基础上拿出了神龙公司销售网络的规划，针对对手的产品和商务政策提出2000年的产品改进意见和商务政策、市场策划及广告宣传，在2000年8月成功的策划了AX及ES的商务行动计划和广告宣传，使公司的营销策划水平得到了显著的提高。2、大区的管理及职能发生质的变化大区的管理及职能及营销观念在2000年发生了质的变化，从市场推销转变为市场营销。大区、经理部营销人员的工作重心从一线促销逐步转变到营销策划、网络发展与管理等方面，使各大区的营销工作步入有序发展的轨道。其次，大区营销管理的水平也得到切实提高，最直接的体现就是每月大区主任会议上，各大区都是以数据及图表的形式对市场进行系统地分析，从而能直观地找出问题、分析问题并提出解决问题的办法。3、商务政策调整规范对经销商的管理2000年8月份随着AX的推出，在保持原有商务政策的严肃性、连续性的基础上，实行了新的商务政策，缩小进销差价，增大返利力度，增加了销量奖励、网点管理奖励及广告支持等三大项的考核奖励内容。通过新的商务政策，成功的解决了价格竞争、建立库存、品牌专营、广告投入等一系列难题，提高了经销商的积极性，增强了经销商与神龙公司合作的信心。4、新品开发获得市场认同2000年共推出了4个新品种，分别是EX、ES、AX、ES+，每种产品的推出都获得了市场的认可。EX向人们阐释了什么是“精品名牌”；ES显著增强了出租车市场的竞争力；AX以其极具竞争力的性能价格比在市场上掀起狂澜；ES+则成功地扩大了用户层面。新产品的成功推出也使我们的产品结构往良性发展，E系列的销量首次成为最大，A系列的销量也得到提高，整个产品结构向着高档次、高附加值方向发展，提高了公司的营销质量。5、营销网络展步入了快车道营销网络体系不仅是神龙公司长期战略合作伙伴，也是神龙公司获得大发展的基石之一，成立网络管理与发展分部不仅及时而且是必要的。2000年着重解决了清理整顿、基础管理、发展规划、培训等方面的问题，把不符合要求的网点予以淘汰，把能力弱的网点转为二级，把能力强、忠诚度高的网点提升为特约经销商，使有限的资源得到了更合理的利用。到2000年底经销网点总数达到351家，其中特约经销商55家；售后服务网点总数达到320家，分布在270个城市和地区，其中3S网点99家。6、营销策划初露峥嵘2000年成功地策划了太原出租车市场的攻坚战役，月销车近2500辆，8月份又在北京成功地举行了5000辆三厢富康车的投放活动，反响巨烈。AX新浪潮的上市是营销策划的又一成功范例，当月销售2000台最高水平，它是在系统工程指导下的整合营销思想的精彩体现，是市场部有史以来最成功的一次商务行动。7、服务站的建设科学规范2000年神龙公司在全国的售后服务网络中首次推行ISO9002质量体系的认证工作，挑选了40家服务站进行了试点。神龙公司协助开展了全员培训，从站长到维修工全面提高了质量意识，建立起一套完整的质量体系手册，实际操作中严格、规范地施行，最后形成完整有效的质量记录，使用户对神龙的售后服务工作完全放心。截止到2000年年底，已有36家拿到了由中国汽车产品认证委员会质量体系中心颁发的证书。此项工作意义重大，即是获得加入国际竞争的通行证，也是公司深入开展"精品服务"活动的有力保障。今后所有网点都要开展ISO9002的认证，以适应加入WTO后愈加严酷的市场竞争。2001年神龙公司市场营销工作思路〖http://www.qiche.com.cn22/0204:17来源：神龙公司供稿〗一、遵从用户需求，加速新品推出，提升神龙形象在2001年中神龙公司以满足用户的需...