用友软件业务模式分析示意－1010-正略钧策02.xlsVIP免费

市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势低－激烈高中高中NCHR通用友公司现有业务的市场竞争力分析（总部填写）说明：本表由您从整体上对用友七类业务（每个业务均涵盖对应的产品与服务）所处的每个市场进行简要分析，作为用友业务模式分析中各类业务的增长潜力定位的参考，同时希望籍此梳理用友能够支持规模增长战略的产品组合策略市场分析业务划分2006年全国同类型业务市场规模（亿元）同类型业务平均毛利率同类型业务平均净利率估算NC集团管理/财务中（15）（仅为示意）中（10％）中（5％）高（20％）NC供应链ERP2/ERP3(861)ERP0/ERP1(861)ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，如：U8的主要对手是KD，而通的主要对手是速达，潜在的是微软和SAGE，NC的主要对手是ORACLE甚至SAP。填写时说明相对于什么对手的结论。备注：填写本表是为了××，以明确××，为××做好准备用友竞争优势渠道优势创新能力低中用友公司现有业务的市场竞争力分析（总部填写）说明：本表由您从整体上对用友七类业务（每个业务均涵盖对应的产品与服务）所处的每个市场进行简要分析，作为用友业务模式分析中各类业务的增长潜力定位的参考，同时希望籍此梳，而通的主要对手是速达，潜在的是微软和SAGE，NC的主要对手是ORACLE甚至SAP。填写时说NCHRERP2/ERP3(861)替代或退出成本服务个性化要求用友公司大区（分公司）的各类业务销售渠道选择及客户分析模版（大区及分公司负责人填写）说明：本表由您综合本区域内外部情况对用友七类业务近期（1-2年内）在本区域的销售渠道和目标客户作出分析，作为用友业务模式分析中各类业务的未来销售主体选择（渠道布局等）和目标客户定位的参考业务划分渠道和客户分析NC集团管理/财务NC供应链ERP0/ERP1(861)ERP普及版（852）1、购买主体分类：结合区域市场2006年的情况对各业务的购买主体按照销售规模及发展潜力选出前三个行业1.行业1.行业1.行业1.行业2.行业2.行业2.行业2.行业3.行业3.行业3.行业3.行业2、本区域内最具发展潜力的行业的业务组合方案：结合区域市场情况对主要三个关注行业的可能的业务组合进行选择（对应的业务栏里划“√”）1.行业2.行业3.行业3、影响客户初次购买决策的关键因素4、客户忠诚度（对应各栏只需填写高、中、低即可）老产品升级及新购的需求持续购买服务的需求5、购买趋同程度（请填写与××业务趋同）6、2005年项目数量及销售额（销售管理部填写）7、市场通行的销售主体（代理、直销、大客户、合作伙伴……）8、市场通行的服务主体（代理、直销、大客户、合作伙伴……）9、适应用友的销售渠道10、适应用友的服务渠道通大区（分公司）的各类业务销售渠道选择及客户分析模版（大区及分公司负责人填写）说明：本表由您根据用友股份现状，从整体上对用友业务模式中各类业务的销售模式和组织机构作出判断，作为用友各类业务未来销售模式和组织机构定位的参考NCHR通用友公司整合销售的综合评价（总部填写）业务划分主要评价指标NC集团管理/财务NC供应链ERP2/ERP3(861)ERP0/ERP1(861)ERP普及版（852）1、不同业务客户的重复度（与××业务客户重复度高）2、渠道选择3、购买模式趋同（与××业务趋同）3、销售渠道协同效益（与××业务有协同效益）4、服务渠道协同效益（与××业务有协同效益）5、业务替代或配套关系（与××业务有替代或配套关系）6、销售组织共享（与××业务可共享××职能）用友公司的业务组合设计模版说明：本表由您从整体上对用友各类业务和各区域的“产品和服务收入配比”的未来发展作出预估，作为用友未来业务模式及组织机构设置的参考业务组合现状（描黄部分由企管部及销售管理部填入）咨询配比服务配比咨询配比服务配比实施培训运维实施培训运维业务NCHRERP2/ERP3(861)ERP0/ERP1(861)通西北西南华东北方中南2006年业务组合定位（参照现状预估明年的业务定位）产品（软件）配比产品（软件）配比NC集团管理/财务NC供应链ERP普及版（852）区域（仅填写所分管的大区及分公司相关信息）分公司1-分公司2-分公司3-分公司4-分公司5-客户（战略贡献角度）一类(ABU)二类-三类-四类-用友...