用友软件业务模式分析示意－1010-正略钧策.xlsVIP免费

说明：本表由您从整体上对用友各类产品在现有市场的竞争力进行判断，分析用友各类产品竞争现状及未来发展潜力业务划分市场吸引力用友竞争优势成长性竞争性成熟度市场份额品牌优势产品优势低－激烈高中高中NCHR通用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结（总部填写）2006年全国同类型产品（含服务）市场规模（亿元）同类型产品（含服务）平均毛利率同类型产品（含服务）平均净利率估算NC集团管理/财务中（15）（仅为示意）中（10％）中（5％）高（20％）NC供应链ERP2/ERP3(861)ERP0/ERP1(861)ERP普及版（852）用友不同的产品主要竞争对手不太相同，如：U8的主要对手是KD，而通的主要对手是速达，潜在的是微软和SAGE，NC的主要对手是ORACLE甚至SAP。填写时说明相对于什么对手的结论。备注：填写本表是为了××，以明确××，为××做好准备用友竞争优势渠道优势创新能力低中用友公司现有产品在行业市场的竞争力分析总结（总部填写），而通的主要对手是速达，潜在的是微软和SAGE，NC的主要对手是ORACLE甚至SAP。填写时说说明：本表由您根据实际情况对用友各类产品在各地的销售渠道和目标客户作出分析，作为用友各类产品未来销售渠道和目标客户定位的参考NCHR通老产品升级及新购的需求持续购买服务的需求替代或退出成本服务个性化要求用友公司大区（分公司）的产品销售渠道选择及客户分析模版（大区及分公司负责人填写）NC集团管理/财务NC供应链ERP2/ERP3(861)ERP0/ERP1(861)ERP普及版（852）1、购买主体分类：结合区域市场情况对相关产品的购买主体按照未来销售规模在不同行业进行排序并列示在产品名称下面1.**行业2.**行业3.**行业1、结合所选行业的销售情况，对销售产品的分布进行判断，并在产品名称下划钩1.**行业2.**行业3.**行业2、影响客户初次购买决策的关键因素3、客户忠诚度（本栏只需填写高、中、低即可）4、购买趋同程度（请填写与××产品趋同）5、2005年项目数量及销售额（销售管理部填写）6、市场通行的销售主体（经销商……）7、适应用友的渠道方式备注：填写本表是为了××，以明确××，为××做好准备大区（分公司）的产品销售渠道选择及客户分析模版（大区及分公司负责人填写）说明：本表由你根据企业现状，从整体上对用友各类产品的销售模式和组织机构作出判断，作为用友各类产品未来销售模式和组织机构定位的参考NCHR通用友公司整合销售的综合评价（总部填写）产品/主要评价指标NC集团管理/财务NC供应链ERP2/ERP3(861)ERP0/ERP1(861)ERP普及版（852）1、不同产品客户的重复度（与××产品客户重复度高）2、渠道选择3、购买模式趋同（与××产品趋同）3、销售渠道协同效益（与××产品有协同效益）4、服务渠道协同效益（与××产品有协同效益）5、产品替代或配套关系（与××产品有替代或配套关系）6、销售组织共享（与××产品可共享××职能）用友公司的业务组合设计模版说明：本表由你从整体上对用友各类产品和各地的“产品和服务收入配比”的未来发展作出预估，作为用友未来销售结构和组织机构的参考业务组合现状（描黄部分由企管部及销售管理部填入）咨询配比服务配比咨询配比服务配比实施培训运维实施培训运维产品NCHRERP2/ERP3(861)ERP0/ERP1(861)通西北西南华东北方中南2006年业务组合定位（参照现状预估明年的业务定位）产品（软件）配比产品（软件）配比NC集团管理/财务NC供应链ERP普及版（852）区域（各地仅填写高管所分管的大区及分公司的相关信息）分公司1-分公司2-分公司3-分公司4-分公司5-客户（战略贡献角度）一类(ABU)二类-三类-四类-用友公司的业务组合设计模版备注（详细说明）收入利润战略贡献……2006年业务关注点（高/中/低）用友公司的责任中心价值定位说明：本表是您根据用友各类产品的业务模式，对相关机构的经营责任现状和未来定位作出分析，作为用友未来组织机构调整和绩效优化的参考责任中心定位（当前）考核重点未来发展定位价值中心运营导向管控平台价值中心运营导向……企业规划与管理部人力资源部财务部预算部信息技术部商务部行政部生产供应部产品管理部行业开发本部通开发本部测试中心开发管理部销售管理与支持总部各地和...