关键岗位绩效考核示意1024.xlsVIP免费

用友软件策略目标分解（调整完善）管理人员公司战略目标目标分解高管事业部财务类净资产收益率●目标利润完成率●●费用预算控制率●回款率●销售收入完成率●●市场客户类客户满意度●部门协作满意度新客户（网点、渠道）开发率市场占有率●客户管理内部运营类工作计划完成率人均创利●认证通过率学习发展类队伍建设●●技改技革项目完成率培训计划完成率及效果●骨干员工流失率●●先进管理方法的引进及推行●公司各部门BSC实现赢利性增长、客户满意和员工发展，成为中国软件产业龙头企业、亚洲最大管理软件公司新产品开发计划/周期完成率营销研发售前市场●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●大区/分公司大客户销售销售/渠道管理产品管理/需求产品设计/编码研发服务开发管理产品测试实施●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●●产品/技术支持服务管理/培训部门岗位部门考核指标关键业绩指标绩效备选项权重高级副总裁主营业务销售收入主营业务销售费用占比新兴业务销售收入新兴业务销售费用占用战略业务销售收入公司总体利润新兴业务市场占有率研发高级副总裁主营业务销售收入主营业务销售费用占比新兴业务销售收入新兴业务销售费用占用战略业务销售收入新品计划完成率研发成本控制率开发进度按期完成率技术保障质量技术队伍建设关键人员流失率高级副总裁服务业务销售收入公司总体利润关键人员流失率服务队伍建设客户满意度企划副总裁主营业务销售收入新兴业务销售收入战略业务销售收入公司总体利润小型事业部副总裁小型事业部销售收入小型事业部利润运营资金周转率队伍建设关键人员流失率2006年用友关键岗位业绩考评指标（示意）销售应收帐款/坏帐比率新兴/战略业务市场占有率服务应收帐款/坏帐比率分析报告（及时性、准确性、支持决策）应收帐款/坏帐比率行业大客户副总裁行业大客户销售收入行业大客户利润队伍建设关键人员流失率渠道伙伴副总裁渠道销售收入渠道利润提高渠道履盖率合作管理提高渠道利用率队伍建设关键人员流失率国际业务副总裁国际业务销售收入国际拓展计划完成率队伍建设关键人员流失率战略市场副总裁公司销售收入市场占有率预算执行情况关键人员流失率市场建设副总裁公司销售收入新品开发计划完成率设计降本工作协作和沟通情况预算执行情况产品设计质量应收帐款/坏帐比率VIP客户保持率应收帐款/坏帐比率国际业务销售费用占比应收帐款/坏帐比率产品管理内部管理和流程制度改进副总裁公司销售收入建设费用建设质量建设进度北方大区副总裁大区大区总经理大区销售收入大区利润坏帐损失率客户满意度市场占有率预算执行情况关键员工流失率通业务支持大区总监项目销售收入收入费用占比坏帐损失率客户满意度分公司分公司总经理分公司销售收入客户满意度分公司利润坏帐损失率预算执行情况关键员工流失率通业务支持企划企划部经理按计划完成经营分析运营和软件园建设及时、合理拟定经营方针目标服务培训教育部总经理培训教育收入坏帐损失率预算执行情况合作管理培训教育计划完成率大客户销售大客户总经理大客户销售收入预算执行情况坏帐损失率合作管理新客户开发数行业总经理行业销售收入预算执行情况坏帐损失率新客户开发数行业客户保持率行业部经理销售收入项目预算执行情况行业客户经理项目销售收入项目预算执行情况客户代表项目销售收入客户满意度各部门月度/季度业绩评价制度编写完善内部管理文件VIP客户保持率项目预算执行情况售前高级售前顾问销售收入预算执行情况客户满意度售前顾问销售管理部总经理销售管理体系的完善运营资金周转率合理化建议的组织与实施销售成本占比内部客户满意度经营业绩的季度分解客户信用管理体系建设按计划建立报价体系客户满意度建立合理的内部交易体系销售管理体系的完善合作管理合理化建议的组织与实施新客户开发数销售/渠道管理公司经营分析报告及时性、准确性、对决策的支持）销售管理/渠道/伙伴经理各单位月度/季度业绩评价制度VIP客户保持率市场产品市场部总经理促销计划完成率明星产品销售额市场经理促销计划完成率产品经理设计计划完成率专利数量重...