完达山乳业股份有限公司战略咨询项目第二阶段报告20080418.pptVIP免费

www.adfaith.com2008年4月2日完达山乳业股份有限公司战略咨询项目第二阶段（期终）报告完达山乳业股份有限公司咨询项目报告第2页2025年4月23日星期三版权所有,不得翻印1、第二阶段项目执行情况2、公司业务战略3、公司职能与组织战略4、公司战略实施计划5、对完达山的进一步建议完达山乳业股份有限公司咨询项目报告第3页2025年4月23日星期三版权所有,不得翻印项目内容介绍及项目执行安排本项目的目的是和完达山管理团队一起，为完达山制定既具有前瞻性、又具有可实施性的未来5年公司战略，为公司的发展指明道路、并通过战略引导整合公司资源，为完达山的崛起提供根本保障。按照《项目服务合同书》的规定，项目执行分为2个阶段：企业外部环境分析企业内部环境分析企业发展战略规划第一阶段业务战略关键职能战略组织战略关键流程优化战略实施及控制体系第二阶段五周七周完达山乳业股份有限公司咨询项目报告第4页2025年4月23日星期三版权所有,不得翻印通过第一阶段的咨询工作，正略钧策为完达山制定了未来五年的公司发展战略，确定了公司的愿景、战略发展三阶段目标以及对未来业务的整体规划引领健康新生活战略三阶段健康身体健康生活健康社会“4112”果汁乳制品奶粉液奶豆制品豆粉豆奶婴儿食品米粉豆粉液奶蔬果肉泥业务组合完达山乳业股份有限公司咨询项目报告第5页2025年4月23日星期三版权所有,不得翻印第二阶段咨询的主要工作是对公司未来业务组合的每一块业务进行分析，并规划出业务发展所需的职能、组织和流程，并制定战略实施计划2月14日3月20日3月13日3月6日2月28日2月21日市场调研业务战略项目结束3月27日4月3日职能战略组织优化战略实施建议关键管理流程优化完达山乳业股份有限公司咨询项目报告第6页2025年4月23日星期三版权所有,不得翻印此外，正略钧策项目组还在以下方面为完达山的日常经营提供了帮助1、完达山新品上市的里程碑计划2、完达山新品上市促销的里程碑计划3、完达山新品包装的设计指导4、完达山新品广告设计的指导5、完达山呼叫中心建设的里程碑计划6、完达山呼叫中心的招标（节约一期成本29万元，节约未来升级成本24万元）7、完达山新品上市促销品供应商选择完达山乳业股份有限公司咨询项目报告第7页2025年4月23日星期三版权所有,不得翻印汇报会的组织与安排汇报会大纲汇报人1、第二阶段项目执行情况梅竹2、公司业务战略2.1乳制品业务闫强2.2豆制品业务李向群2.3果汁业务李向群2.4婴儿食品业务田春芳2.5财务预测田春芳3、公司职能与组织战略3.1职能战略李向群3.2组织战略蒋苏煜3.3关键管理流程蒋苏煜4、公司战略实施计划梅竹5、对完达山的进一步建议梅竹完达山乳业股份有限公司咨询项目报告第8页2025年4月23日星期三版权所有,不得翻印1、第二阶段项目执行情况2、公司业务战略3、公司职能与组织战略4、公司战略实施计划5、对完达山的进一步建议完达山乳业股份有限公司咨询项目报告第9页2025年4月23日星期三版权所有,不得翻印完达山近几年的经营状况和主要竞争对手相比，各项主要财务数据处于劣势主要乳品企业销售额变动情况主要乳品企业净利润变动情况数据来源：1、完达山财务报表2、上市公司年报3、第三方数据无论是销售额还是利润额的绝对值或增长率，完达山和几大领先乳品企业的差距都很大，而且差距还在不断扩大完达山乳业股份有限公司咨询项目报告第10页2025年4月23日星期三版权所有,不得翻印以上关键数据表明：完达山和伊利、蒙牛、光明等乳业同行相比发展速度较慢。以下主要从业务战略的角度分析当前存在的诸多问题完达山现状分析产品分析价格分析渠道分析市场推广分析经销商分析完达山乳业股份有限公司咨询项目报告第11页2025年4月23日星期三版权所有,不得翻印产品定位完达山在产品上主要存在产品定位缺失、产品线结构不合理、新品开发无创新三个关键问题产品线结构粉类新产品推出缺乏必要的规划，导致各个年度新产品推出速度和数量不一，也缺乏一个能够替代乳珍的新品成为完达山的主要现金/利润来源从液奶的产品结构上看，完达山的产品大多分布在低利润区间，产品结构不合理新产品开发无论是液奶还是粉类，一般都是跟随竞品的新品进行开发，独立...