树脂事业部销售经理—于宗惠访谈.pptVIP免费

BEXCEL保密内部使用会议记录2001年9月11日星期二灯塔树脂事业部销售经理—于宗惠访谈记录中远工业公司远卓管理顾问BEXCEL2Source:Sources访谈主要内容•访谈背景介绍（访谈人/访谈目的）•访谈中的主要结论•下一步主要工作（包含资料需求）•访谈内容详细记录BEXCEL3访谈背景介绍•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈人/访谈时间–陈顺虎/王洪博（远卓）/聂晨阳（中远）–2001年9月11日下午•访谈的重点内容–树脂事业部的生产能力–树脂销售部的目前主要客户、潜在客户–树脂销售的主要竞争对手情况•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈人/访谈时间–陈顺虎/王洪博（远卓）/聂晨阳（中远）–2001年9月11日下午•访谈的重点内容–树脂事业部的生产能力–树脂销售部的目前主要客户、潜在客户–树脂销售的主要竞争对手情况BEXCEL4Source:Sources访谈主要内容•访谈背景介绍（访谈人/访谈目的）•访谈中的主要结论•下一步主要工作（包含资料需求）•访谈内容详细记录BEXCEL5访谈主要结论1.目前灯塔的树脂生产能力为3吨/年，主要的树脂产品有醇酸类、水性还氧类、氨基类、聚酯类树脂，主要外购的树脂是纯还氧类树脂，氟碳树脂、水性家具漆正在研发；2.公司目前树脂销售的主要客户是天津周边100多家小厂，这些企业对灯塔可能生产的树脂的总量需求量为50-80吨/月，灯塔主要潜在的树脂销售客户为天津、上海关西公司，其中天津关西的需求量初步为600吨/年；3.灯塔树脂销售的主要竞争对手是三木集团、石家庄金鱼公司、天津东光油漆厂，其中三木集团实力比较强大；4.目前树脂销售遇到的主要问题是价格问题，灯塔树脂价格高的原因主要有两方面：原材料采购价格比市场价格高10%，费用摊销为3500元左右/吨。1.目前灯塔的树脂生产能力为3吨/年，主要的树脂产品有醇酸类、水性还氧类、氨基类、聚酯类树脂，主要外购的树脂是纯还氧类树脂，氟碳树脂、水性家具漆正在研发；2.公司目前树脂销售的主要客户是天津周边100多家小厂，这些企业对灯塔可能生产的树脂的总量需求量为50-80吨/月，灯塔主要潜在的树脂销售客户为天津、上海关西公司，其中天津关西的需求量初步为600吨/年；3.灯塔树脂销售的主要竞争对手是三木集团、石家庄金鱼公司、天津东光油漆厂，其中三木集团实力比较强大；4.目前树脂销售遇到的主要问题是价格问题，灯塔树脂价格高的原因主要有两方面：原材料采购价格比市场价格高10%，费用摊销为3500元左右/吨。BEXCEL6Source:Sources访谈主要内容•访谈背景介绍（访谈人/访谈目的）•访谈中的主要结论•下一步主要工作（包含资料需求）•访谈内容详细记录BEXCEL7下一步的主要工作•需要灯塔提供的材料–树脂事业部产品的成本构成（9月12日）•需要进一步访谈的人员–天津关西的树脂产品采购情况•需要进一步确认的问题–与潜在客户天津关西的合作关系–主要竞争对手三木、金鱼、东光的销售、生产情况–销售部门与生产部门配合上的问题•工作–聂晨阳与于经理共同去访谈三木的情况•需要灯塔提供的材料–树脂事业部产品的成本构成（9月12日）•需要进一步访谈的人员–天津关西的树脂产品采购情况•需要进一步确认的问题–与潜在客户天津关西的合作关系–主要竞争对手三木、金鱼、东光的销售、生产情况–销售部门与生产部门配合上的问题•工作–聂晨阳与于经理共同去访谈三木的情况BEXCEL8Source:Sources访谈主要内容•访谈背景介绍（访谈人/访谈目的）•访谈中的主要结论•下一步主要工作（包含资料需求）•访谈内容详细记录BEXCEL9树脂事业部的基本情况•2001年2月组建，现有员工192人，其中16-17人负责技术工作。•年总生产能力3万吨，2000年产量8000吨，2001年截至目前总产量大约5000吨•目前平均产量800吨/月，平均20吨/天/五人•目前设备情况还可以，只有过滤设备比较老化。•2001年2月组建，现有员工192人，其中16-17人负责技术工作。•年总生产能力3万吨，2000年产量800...