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灯塔缤纷事业部经理访谈纪要时间:2001年9月12日13:45—15:25地点:灯塔会议室被访人:灯塔缤纷事业部经理王总;访问人:陶宽缤纷事业部概况:▪99年7月成立,当年销售几十吨;2000年970吨;2001年上半年780吨,计划1500吨▪主要产品:1)醇酸调和漆;2)磁漆;3)清漆;共计几十个品种▪产品主要用途:民用,墙漆,门窗漆▪销售情况:▪借助灯塔销售网络:不到10%▪经销商(7、8家):70%,区域:沈阳、锦州、河南、山西、内蒙、河北给经销商价格:出厂价下浮12%▪自己卖:10-20%▪产品出厂价:8500元/吨;其中原材料成本6000多元,制造费用1500多元,毛利润估计有1000多元(财务由总部核算,其中不包括管理费用等)▪共120多人,生产80人,管理10人,销售14人,库管10人▪月生产、销售额200吨,给总部加工200吨,库存100吨▪生产能力4000-5000吨,改造后可达到10000吨▪经理本人每月根据销售排生产计划,按计划组织生产▪成立时启动资金4万元▪员工收入:基本工资240多元,业绩奖金500-600元/月,高于本部;管理人员正职系数2,副职系数1.8▪技术中心对生产技术支持并不大管理优势:1.自己定价格,按照市场定价2.自己采购,公司采购每吨多700-800元(原材料成本6000多元)3.大家都在拼命干活,销售要的特殊品种1-2天内可以赶出来现在面临问题:1.公司经常会抽走流动资金,最近抽了120万元-0-

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