9-12-投资发展部-刘部长访谈报告-ZXS.docVIP免费

访谈报告被访谈人：刘青，投资发展部副部长，天津灯塔涂料股份有限公司访谈人：陶宽、陈顺虎、王洪博、庄学森，远卓管理顾问公司李芳、王巍、崔明青，中远工业公司时间：2001年9月12日上午9：10至11：20地点：天津灯塔涂料公司三楼会议室个人背景：从事财务、投资出身，98年上任，向张总报告（副总会兼投资发展部部长）。主要访谈内容：人员情况及部门职能：五年长远规划、对外投资项目、年度计划和综合统计、多种经营（包括为解决干部子女就业设立的服务公司和家属联成立的综合加工厂，但灯塔与两家均无产权与工资关系）。部门人数11：其中两位部长带两人，负责对外投资管理（包括资产管理）；1人负责对外投资项目报批与验收和长远规划；2人负责综合统计和年度计划；1名翻译。计划与预算情况：根据去年生产数据并结合今年销售部对定单的预测，制定年度生产与销售指标，费用指标由财务制定，指标还包括人员定编指标。一般都要到3、4月才能下达年度指标。此时与各处室车间正职签定承包书，但承包书并未具体规定奖惩措施，没有起到约束与激励作用。同时费用与指标没有匹配关系，理由是费用已低到无法再降。去年计划完成情况：总厂未下降总共46000吨，本部下降至约20000吨，未达到计划目标。总厂除灯塔外，还包括天津关西、灯塔关西、红心化工厂及所有天津的联营公司（天津永富、武清、灯塔颜料等）。合并报表单位包括灯塔新技术公司（全资公司）和武清公司。造成灯塔销量下降的原因：-认为灯塔研发力量虽强，但缺乏配套的机制，特别是激励机制，所以产业化能力较弱；-不是市场导向的营销，只是简单盲从他人；-由于资金短缺，对代理商的承诺年底兑现不了，挫伤了积极性，也影响了销售；-产品售价高影响销售。原因是成本居高不下，高成本由每月生产批量少品种多、工艺改进少和采购价格高等原因造成；上述原因形成恶性循环，影响销量。五年长期规划：指九五、十五规划，是为了让上级领导（渤海化工集团）满意而作的规划，完全脱离企业实际情况。合资和联营公司几乎全部都盈利，原因：-人员精干而且严格控制人数；-产品不与灯塔冲突，可以按照市场需求自主定价（相同产品必须按照灯塔的定价），有一定的竞争力；-采购原材料价格比灯塔低，因为采购压款不多和采购环节较少；-有较好的激励机制（收入是本部职工的几倍）。灯塔保本点为2200吨/月。重点问题：如何改进计划体系的有效性？选定划出去经营产品的原则是否合理，是否把有市场潜力的产品划了出去？能否能完全脱离行政干预，真正作到企业自主经营？可能提供资料：五年规划，年度计划，与中层干部签订的承包书，各合资、联营公司销售明细。推荐下一步访谈对象：无