中远工业公司（灯塔油漆）项目访谈记录.docVIP免费

中远工业公司（灯塔油漆）项目访谈记录时间：2001年8月10日星期五下午3：00参加人员：中远工业公司：杨杰/李巍/王汝义远卓：赵海山/周谦杨杰内容：1、中远近期战略：中远4家专业涂料公司（主要是船用专业油漆公司，全部是合资企业，采用直销模式，有较好的管理体系和赢利）与灯塔的优质资产组成一个集团公司。现状：中远的审计和资产评估小组已实质进入灯塔下一步：a、并购灯塔b、对灯塔的管理体系、组织结构和营销模式进行改造，2001年10月底开始进行对灯塔的改造c、由灯塔对4家中远现有涂料公司进行控股，完成集团公司的整合2、外部环境（全球）：a、涂料行业有大的发展空间：全球涂料行业每年增长3%，中国每年增长15%b、由于环保等因素，涂料行业重心向亚太转移c、全球的收购兼并导致涂料行业向少数几家大公司集中d、新技术的发展和使用：中远在争取同中科院的相关研究单位合作，希望在纳米材料的开发和应用上有所突破3、商用涂料中国市场特点：a、市场大b、国际厂商的进入是分割式发展的，比如给大的汽车制造商建造配套的生产车间c、国内品牌：8000多家，有时一家厂商有十多个品牌（主要以广东地区为代表），采用占领货架的营销模式d、国内代表性的上市国企有5家（红太阳、双虎、西北、渝三峡和灯塔）：生存空间日益狭小，平均每年以10%下滑，如双虎涂料，每年下滑20%4、灯塔现在存在的问题：（*远卓的咨询重点）a、运营机制导致b、结构失调，结构失调导致c、营销失控d、国营公司的粗放式管理，无成本控制，产品的结构混乱，对每个产品的成本没有评估5、中远的弱点：产品的结构、技术和市场比较单一，需要进行市场开拓，灯塔的现有资源与中远有很好的互补性6、中远的咨询策略：分为三部分a、战略咨询：采用化工行业的专业性公司，正在接触b、运营咨询：远卓公司，主要解决运营机制，营销模式和企业内部管理问题c、投资咨询：接洽国外咨询公司，后一步工作*由杨杰、刘强协调三部分的协调7、远卓的关键任务：第一步，怎么做？如：分销模式营销模式的改变：a、超市模式的研究b、房屋装修向精装修发展，由小公司向大公司集中，这些趋势会对涂料市场造成什么样的影响？灯塔有工业漆、商业漆（建筑漆）和特种漆（军工）三大类，如何根据不同的特点建立不同的分销模式？如何避免不同地区的串货和假货？如何协调？代理商冲突的管理李巍补充内容：1、远卓要研究将来分销模式的趋势和变化是什么？房地产的发展和家装市场的变化会对营销造成什么样的影响？2、远卓的报告提议从资金流、物流和信息流三方面进行**其他：海山提出：要对化工部规划设计院进行访谈2001年8月14日提交项目建议书杨杰