0213-长沙新奥燃气2004年年度计划-zhp.pptVIP免费

November.2003长沙新奥燃气有限公司长沙新奥燃气2004年度市场开发计划机密文件2本次报告的主要内容年度经营检讨经营指标预测细分市场发展趋势与经营策略1.2004年的市场开发的想法2.新建房产市场3.老户市场4.工商户市场5.燃气具市场6.其它市场情况简介广告宣传计划资源配置计划1.组织建设2.销售费用32003年度经营检讨2003年主要的市场开发举措2003年指标完成情况分析42003年长沙新奥市场开发的主要举措重要战略举措进展情况效果评价新奥燃气与长沙燃气合资经营长沙天然气9月8日挂牌双方实现优势互补、强强联合，提高天然气利用工程的环保效益、社会效益和经济效益收购城南区域混空管网预计年底前完成有利于实现城市管网的大统一，并能有效缓解气源不足的状况气源厂LNG储气站建设预计11月份投产送气一定程度上缓解气源紧张的状况，确保冬季稳定供气。同时，与人工煤气掺混也有利于降低产气成本连通湘瓷路管道工程预计11月份全线拉通解决气源厂入城主管道供气瓶颈问题，提高和改善城区供气能力建设长沙经开区（星沙）LNG母站预计04年2月建成占领星沙区域的工业用气市场，挤跨招商燃气。同时，也为长沙经开区的招商引资工作作贡献加大广告宣传力度，贯穿于全年度前期宣传完成房交会活动12月开始提高燃气产品及新奥燃气品牌在市民中的认知度采取钉丁子的办法突入混空区域，贯穿全年度赢得绝大多数市场形成进入混空区的态势，为接收混空作好准备对市场开发部进行整合、调整已于10月完成划定区域，明确责任，确定目标，提高了员工积极性，加大了市场开发工作力度，为完成1/3规划打下坚实基础5指标完成情况预测市场开发指标确保目标力争目标民用户发展6000户8000户民用户安装2000户3000户工商户签订用气协议3家4家6公司成立后，长沙新奥市场部门主要做了内部融合、市场开发、广告宣传三项的工作具体工作内部融合1.对市场开发部进行了机构整合：任免部门领导；业务人员分小组负责4个片区的市场开发工作2.完善了管理机制：初步实施了市场开发周计划与月计划管理；制订了市场开发人员激励方案及工作制度；与总部和公司工程部、财务部、设计等部门建立了良好的沟通协调机制市场开发1.内部制订了民用户开发保6000户，争8000户；工福户开发保3家，争4家的市场开发目标。从目前情况来看，通过努力一定能够完成。2.加班加点地完成了市场调研和3/1计划工作，为今后的市场开发打下了良好的基础广告宣传1.在公司开业期间，与市委宣传部合作，召集湖南日报、潇湘晨报、湖南卫视、湖南经济电视台等主流媒体就长沙市天然气利用工程、公用事业改革、新奥集团背景介绍进行了大量新闻媒体报道2.我们准备在12月上旬参加在长沙颇具影响力的房交会，通过冠名网上房展会，在会刊上刊登宣传广告、总经理访谈软文的方式与房地产商、最终用户进一步沟通，来提高用户对新奥特许经营的认知7经营指标预测2004年年度经营指标预测82004年业绩目标情景分析2004年计划有把握的力争的指标名称业务量单位业务量价格收入（万元）业务量价格收入（万元）发展指标民用户发展户3500040000工商户发展方/日106000136000安装指标民用户安装户35000243085053800024309234工商户安装方/日13600020011751400002001255销售指标燃气灶具台1225040049013300400532热水器台73508005887980800638气费指标民用户万方/年46244700工商户万方/年53865566合计207682192592004年市场开发详细计划分解（按具体客户预测）项目单位发展计划安装计划合计一季度二季度三季度四季度合计一季度二季度三季度四季度新建房产户35499279910760121609780302464985832883888545集体零散户531436323806066965314163220008545846灶具台1244423163614836热水器台7466138921683286工商户（方/日）1367901283901000200014001153002924075000322810细分市场发展趋势与经营策略2004年市场开发总体想法新建房产市场集体户市场工商户市场燃气具市场其它市场112004年市场开发的总体想法2004年工商户•星沙开发区工业户开发•主城区中小餐饮开发新建房产•规范市场，树立新奥品牌•利用“LNG”概念，提高市场占有率至95％老户开发•完成长沙卷...