新奥燃气项目建议书-030628（规划版）.pptVIP免费

此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密2003.06北京以营销规划为基础，通过市场推广策略工具箱和总部执行控制平台的建设，帮助新奥燃气的地方公司提升市场开发效率——如何帮助新奥燃气制定营销规划，以达成气化率70%的战略目标，项目建议书（6月28日规划版）2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密：•新奥集团股份有限公司（以下称“新奥集团”、“新奥燃气”或者“新奥”）同意不向非新奥集团和其相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。•在新奥集团和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓公司所有，项目建议书中的内容不能由新奥向任何第三方透露。•如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，新奥应将本项目建议书归还远卓公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。知识产权条款3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved重要提示•4月底，远卓管理顾问与新奥燃气集团有限公司进行了初步沟通，并于5月初递交了《大幅提升运营绩效》项目建议书沟通版•5中旬远卓管理顾问与新奥燃气集团再次沟通，获知新奥燃气具体需求（参见《新奥燃气控股有限公司需求》•在对控股公司不同地域、不同规模、不同发展时间的成员企业进行全面、细致市场调研的基础上，用科学的方法形成实现基本目标的完整方案。方案包括①适宜的市场调研方法、市场分析方法；②确定不同开发阶段的重点客户，各种客户的有效开发方法；③市场竞争策略、市场营销推广策略（不同阶段的判定模型及价值定位、宣传重点、理念主题、媒介选择、投放技巧、预算控制、效果评估等等）④品牌提升策略；⑤市场开发人员分析、队伍管理建设；⑥规范管理等方面内容。•根据整体方案的实施步骤，有针对性的选取2～3个样板城市，进行2～3年的跟踪实施。•6月上旬与新奥燃气高层进行见面沟通后，远卓管理顾问撰写《以营销规划为基础，通过市场推广策略工具箱和总部执行控制平台的建设，帮助新奥燃气的地方公司提升市场开发效率》项目建议书•6月18日远卓与新奥燃气高层研讨远卓上述项目建议书，得到新奥高层领导初步认可和宝贵意见，在征得新奥燃气高层同意后于6月24日、25日访谈了新奥燃气廊坊公司、昌平公司和蚌埠公司，并根据新奥燃气高层的指示远卓对上述项目建议书进行细化：撰写《如何帮助新奥燃气制定营销规划》、《如何帮助新奥燃气开发推广工具箱》和《如何帮助新奥燃气提升执行力》三个细化报告•本项目建议书中的称谓及缩写：–新奥燃气集团有限公司：新奥燃气、新奥，委托方–远卓管理顾问公司：远卓、远卓顾问，受托方本项目建议书在上述需求的基础上展开，由于对新奥的了解仍然还不够深入，本建议书提及的任何有关新奥燃气的建议观点仅是假设，主要目的是籍此提出远卓的思路以及开展本项目的工作方式和程序。4©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录项目背景及对新奥燃气委托意愿的理解远卓管理顾问对新奥委托议题的解决思路远卓的专业能力介绍本次项目进程、组织与报价项目可能的参与成员介绍5©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved围绕3-5年达到70%气化率这一战略目标，远卓认为新奥燃气需要同时在战略和业务二个层面立体提升营销功能抢占城市独家专营权抢占城市独家专营权缩短已进入市场的开发周期缩短已进入市场的开发周期公用事业领先者品牌提升区域市场营销提升辅助支持辅助支持拉动需求呼应•提升公众影响•树立价值形象•提高市场声誉•准确把握市场•提前调度需求•提高策略规划能力•提升执行能力本次项目的核心工作资料来源：远卓分析6©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved业务层面业务层面•新奥燃气如何在短时间内实现已接入城市气化率的大幅提升？如何实现市场推广水平的大幅提升？•新奥燃气如何在短时间内实现已接入城市气化率的大幅提升？如何实现市场推广水平的大幅提升？战略层面战略层面•新奥燃气如何...