六安新奥燃气有限公司三年市场营销规划（2004-2006）.docVIP免费

六安新奥燃气有限公司2004年市场开发3/1计划(提案第一版）负责人：左孝纬撰写人：左孝纬撰写时间：2003.11.8内部文档，注意保密目录目录第一部分：2004-2006年3年营销战略2一、市场发展趋势预测2二、提高业绩的关键措施6三、三年业务指标预测9四、人员及资金配置计划9第二部分：2004年度市场开发计划11一、03年经营检讨与03年度业绩预测11二、04年提高市场开发业绩的具体举措13三、情景分析和04年度市场开发目标17四、人员及资金配置计划22第三部分：附件23一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）23二、“2004年度经营计划”衡量工具23三、2004年月度SMART的差距补救行动计划24内部文档，注意保密i目录第一部分：2004-2006年3年营销战略一、市场发展趋势预测1．市场概述1.1城市概况（市场调研报告内容）总体状况：六安市位于安徽省西部，距省会合肥70公里，大别山的门户。全市总人口660万，市区人口26万，城市面积25万平方公里。为实现六安向中等规模城市发展的规划，六安市现在正进行老城改造，城市污水处理厂建设、道路拓宽改造、房地产开发全面展开，城市化进程不断加快。2002年经济增长率8%，六安市天然气利用工程是市委、市政府2002年为民办实事的十件大事之一，被列为全市重点工程，预计到2003年末总通气户为3000户，2006年六安市天然气气化率将达到24%以上。民用住宅：具不完全统计，城区居民住宅楼比较集中，具备开发价值的约有20000户、平房数量约为5000户，随着老城改造的不断深入，拆迁范围的扩大以及城市向东南方向的拓展，平层房数量逐渐减少，新建住宅小区不断增加，以单位为主的住宅区，也逐步被物业管理为中心模式所取代。城市居民人均年收入4200元，全市在岗职工平均工资6556元。今后3年将是六安市房地产开发的高峰期。随着天然气用户的不断增加，市民对天然气的认识也在逐步提高，到2003年底，大部分新建住宅小区基本能够实现天然气管网配套。工福户：六安市城市能源消费以煤炭、液化气、柴油为主。市区2吨以下燃煤锅炉45台，4T以上12台，城区石油液化气销售量平均每天为30吨，市区大部分企业效益较差，工业单位用燃料和洗浴主要使用燃煤锅炉。天然气在价格上虽然比液化气便宜，但因燃气建设费较高，市场发展有一定阻力。预计到2003年末工福户总用气量约25000m3，预计2004年度的总用气量约200000m3。房地产开发商：我市房地产市场近期相对比较活跃，预计2003年开发建成2000户，总面积20万平方米，2004年房地产开发计划建成3000户，总面积30万平方米。未来3年房地产开发建成将达到1万户。预计2003年开发工程完工总面积20万平方米（66栋楼房），约2000户。热水器采暖炉及其它燃气用具：六安市基本没有集中供热、单位供热等采暖方式。城市冬季平均气温在4℃，最低气温不超过零下10℃。城市居民洗浴以锅炉、燃气热水器、太阳能热水器、电热水器为主。单位采暖以空调为主。内部文档，注意保密2目录1.2燃气发展的环境分析因素优势劣势机会风险市场需求状况市民受西气东输宣传影响，有较强的天然气消费预期心理。燃气建设费暂定2300/户，市民容易与电话初装费对比，受燃气建设费取消预期、降价预期心理影响。天然气认知程度有待提高。老城改造每年20多万平方米。新开发年约10万平方米；老百姓对天然气的认知程度不足，当地消费能力有限，消费替代品价格优势明显（液化气、煤、电等），城市规模偏小，用户增长发展迟缓。管网情况已建成中压管道13221m，低压管线8055m。城市管网延伸不够随管网建设，用户覆盖面增加；用户增加过缓，投资回报时间长。气源状况LNG方式供应。尚未与西气东输管线连接。西气东输线已进安徽无备用装置，LNG储罐一台，在检修时期，存在供应风险。竞争企业天然气具有价格优势2.3元/m3。管道液化气为8-10元/m3，有比较价格优势。管道液化气燃气建设费比我们便宜1500－1700/户。瓶装液化气已成消费习惯。收购兼并管道液化气公司；增加管网的覆盖面；消除竞争对手。收购失败。政府关系与政策环境作为外商企业，政府对六安新奥比较支持。政策执行力度不够，无执行细节，难操作；政府换届造成关系脱节；尽快拿下特许经营权。拿不到特许经营权。内部...