北京新奥京谷燃气有限公司二00三年经营检讨表.docVIP免费

北京新奥京谷燃气有限公司二00三年经营检讨表因素优势劣势机会风险民用户发展·宣传与服务的到位，用户对天然气的认知度提高；·市场激励政策的实施，促使市场部业务员积极的投入到工作当中；·绩效考核体系的推广、实施及完善。·人员调动的频繁；·建设报装费价格高，同时用户与电信、电视部门的免报装费进行对比。·政府城市改造力度较大，使开发商的新项目、旧城改造增多，开工面积增大；·政府工业征地，使得大部分居民整体搬迁；·国家对液化气行业强制整顿，对液化瓶罐提高检测费用，使得部分居民报装天然气；·部分居民收入（政府职能部门）有所提高；·“非典”的因素，使平谷区部分单位将每年一次的旅游费补给职工安装天然气。·城镇人口较少；·人均整体收入较低；·住房更新较快，老楼开发不力。工福户发展·市场宣传到位，开发商对天然气的认知度提高；·市场调整思路，营销策略、方法得当；·绩效体系根据实际情况进行调整，促使业务人员开发思路方向明确；·与招商部信息的沟通及时，扩大了信息来源渠道。·管网开发尚在建设中，工期较紧。·政策招商引资力度大（现代配件产业群的落户）；·热力管网的建设不能达到用户的需求；·政府政策有所提高，有利于天然气的开发。·地下水空调制冷技术的应运；·政府对燃煤的宽轻态度，供电局关于电政策的调整，使得天然气与煤、电的对比，优势降低，不能显出天然气较强的优势；管网密集度·工福户开发量较大；·小区开展较集中；·前期已大面积铺设了管网；·对于管网的投资控制成本。·普遍服务的原则。·开发区的发展，要求前期有更大的投资。·区旧城改造缺乏计划性；·散户的发展，旧楼群不集中；·政府人员的频繁调动，政策随之的改变；工程安装量·市场开发业务量较大；·施工队伍、现场管理员经过两年经验积累，相对较成熟；·绩效体系的推进；·引进具有资质的施工队伍；·年初策略制订及执行的到位。·业务开发以开发商为主，使得工程施工形成前轻后紧的形式；·签订的合同工程工期较紧；·开发商施工较乱，不具备施工条件；·管理者经验不足，计划性不·新楼开工量较大；·集体户和散户有一定发展空间（300多户）。·非典影响，耽误工程施工；·开发商销售形式不好；·开发商信誉度较低，不能按合同有关条文执行；·政府的支持力度不大。强。业务回款·开发量较大，使用回款渠道增多；·工福户开发占相对较大的比例，工程回款较及时；·市场激励政策的适时调整，以回款计提奖金；·气量回款提高；·因人员的调动，业务人员减少，使得部分信息资源不能得到很好的共享；·回款手法单一；·前期气费定价混乱，扰乱市场；·“四部一室”的改制，一些问题不能得到很好的解决，使得工程施工进度较慢；·业务人员能力较低；·工福户占相对较大比例，新建工福户的诚信较高。·开发商开发楼房项目大，资金占用偏紧；·用户的刁难；·特殊工福户资金的偏紧（公安大厦、咚咚源）。费用控制·绩效体系的推行；·抢修队、灶具销售的独立核算；·政府返税政策的支持；·人员的输出与精减，用人政策的本地化；·同岗不同酬的改变；·绿化费、广告费、监理费的节约；·防腐厂地返还的租金；·人事政策的灵活运用（招聘临时工）。·整体人员工资水平的上浮；·“非典”影响，招待费减少；·近两年的运作，居民对天然气的认知度提高，许多费用降低（宣传费等）。·“非典”的到来，专项费用增多，此阶段投入大产出小；·水费的上浮、钢材上涨。