0208-新奥燃气营销咨询项目阶段性工作汇报-v1.0.pptVIP免费

此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密2004.2新奥燃气控股有限公司营销咨询项目——诊断报告汇报与阶段性工作总结2致谢本次项目实施与成果形成的过程中得到了新奥各层面的大力配合。多次访谈与阶段汇报中，集团和燃控股的高层领导都贡献了自己的丰富经验和智慧；长期的项目实施中，也得到成员公司相关人员的积极配合与协作。可以说，项目的阶段性收获凝聚着双方的智慧和辛劳，联合项目小组在此表示诚挚的感谢！3关于项目和本次汇报的说明2003年7月30日，远卓管理顾问（以下简称“远卓”）和新奥燃气控股有限公司（以下简称“新奥燃气”）就双方营销咨询项目合作达成协议并签订合同，远卓管理顾问新奥燃气提供为期1年零11个月营销咨询服务项目分为两个阶段：方案设计期和实施支持期，其中方案设计期为期5个月，从2003年8月8日－2003年1月8日方案设计阶段需要完成的工作是协助新奥完善营销规划管理、提升营销执行和总结营销相关工具本次汇报的目的首先是想在更广泛的范围内与新奥就营销诊断的观点和相关建议进行沟通；另外希望在对项目前期的工作进行总结基础上，共同确定下一阶段的工作目标4本次汇报的主要内容新奥燃气营销体系的诊断与建议1.新奥燃气营销体系状况分析与诊断2.营销体系改善建议项目前期工作总结与下一步工作计划1.项目前期工作总结2.下一阶段的工作计划此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密新奥燃气营销体系诊断与建议报告6与诊断与建议相关的调研与沟通活动主要的活动与事件成果•20家成员公司访谈调研•了解了成员公司营销工作的现状和天然气产品市场经营的基本规律•完成了20家成员公司访谈报告和成员公司营销评估报告•11位集团与燃控股高层访谈•讨论了燃气业务的现状、未来发展方向、经营的主要策略、管理中的主要问题、营销职能的未来改进方向•聊城营销经验交流会成果总结•就会议探讨的客户开发、广告宣传、内部管理的问题进行了总结•10家核心成员公司的消费者行为调研•就10家成员公司所在区域的消费行为特点、前期广告宣传效果、新奥和天然气产品的认知度、消费者的信息传播渠道进行了调查•4次高层诊断报告沟通会、5次项目小组内部沟通会•与集团翟晓勤副总裁、胡晓明总经济师、经管中心贾建刚总经理、燃控股陈加成总经理、梁志伟总经济师就新奥燃气的营销诊断与建议进行了多次沟通，并达成共识7目录¶新奥燃气营销体系状况分析与诊断对新奥燃控股发展历程的理解对新奥燃控股集团管控模式的理解对新奥营销现状的理解和诊断¶营销体系改善建议8凭借专业化经营的优势和顺畅的融资通道，新奥燃气取得了惊人的规模扩张速度与良好的经营业绩成员公司数量覆盖人口规模47121999200020012002单位：个29200340951342511999200020012002单位：万人94020031500年平均增长速度225％年平均增长速度370％接入城市规模变大营业额0.531.22.41999200020012002单位：亿元5.42003（模拟）11年复合增长率211％税后利润0.220.430.891999200020012002单位：亿元1.42003（模拟）2.2年复合增长率173％快速成长的同时，盈利能力有所下降9…并形成了以城市燃气运营为核心，以天然气产品为主导，通过加强价值链上游（气源与设备）开拓，为终端运营提供保证的业务模式采掘采掘输送输送采购采购物流物流分销分销//服务服务燃发展成员公司成员公司盈利模型不同存在供应关系•以差价为盈利•在燃控股的非管输气源供应上起着价格稳定器的作用•通过期货采购等措施避免市场价格风险•保证下游气价稳定•以管输销售/服务为盈利•必须保证稳定的燃气销售价格•近期依靠开口费的收入完成城市我管网的建设•中长期主要依靠燃气的规模以及增值服务盈利燃控股需要从供应链管理的角度建立管理体系•中央采购为分销服务网络提供保障•通过资源的规划，体现燃控股在整体市场规划上的引导作用产业链可能的拓展方向10从行业选择的角度来讲，新奥的拓展策略是正确的。中国天然气市场的潜力巨大，提供广阔的市场运作空间独联体53%北美25%欧洲22%中东41%南、中美州23%非洲18...