新奥燃气项目建议书-030616（沟通版）.pptVIP免费

此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密2003.06北京以营销规划为基础，通过市场推广策略工具箱和总部执行控制平台的建设，帮助新奥燃气的地方公司提升市场开发效率——以可复制的高效燃气终端市场营销手段快速吸引新用户，实现气化率70%的发展目标项目建议书（6月16日沟通版）2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密：•新奥集团股份有限公司（以下称“新奥集团”、“新奥燃气”或者“新奥”）同意不向非新奥集团和其相关公司现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由远卓公司提供的与此项目相关的资料。•在新奥集团和远卓公司签署正式协议以前，本项目建议书的知识产权归远卓公司所有，项目建议书中的内容不能由新奥向任何第三方透露。•如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，新奥应将本项目建议书归还远卓公司，并保证没有留存本项目建议书的复印件。知识产权条款3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved重要提示•4月底，远卓管理顾问与新奥燃气集团有限公司进行了初步沟通，并于5月初递交了《大幅提升运营绩效》项目建议书沟通版•5中旬远卓管理顾问与新奥燃气集团再次沟通，获知新奥燃气具体需求（参见《新奥燃气控股有限公司需求》•在对控股公司不同地域、不同规模、不同发展时间的成员企业进行全面、细致市场调研的基础上，用科学的方法形成实现基本目标的完整方案。方案包括①适宜的市场调研方法、市场分析方法；②确定不同开发阶段的重点客户，各种客户的有效开发方法；③市场竞争策略、市场营销推广策略（不同阶段的判定模型及价值定位、宣传重点、理念主题、媒介选择、投放技巧、预算控制、效果评估等等）④品牌提升策略；⑤市场开发人员分析、队伍管理建设；⑥规范管理等方面内容。•根据整体方案的实施步骤，有针对性的选取2～3个样板城市，进行2～3年的跟踪实施。•6月上旬与新奥燃气高层进行见面沟通后，远卓管理顾问撰写本项目建议书•本项目建议书中的称谓及缩写：–新奥燃气集团有限公司：新奥燃气、新奥，委托方–远卓管理顾问公司：远卓、远卓顾问，受托方本项目建议书在上述需求的基础上展开，由于对新奥的了解仍然还不够深入，本建议书提及的任何有关新奥燃气的建议观点仅是假设，主要目的是籍此提出远卓的思路以及开展本项目的工作方式和程序。4©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录项目背景及对新奥燃气委托意愿的理解远卓管理顾问对新奥委托议题的解决思路远卓的专业能力介绍本次项目进程、组织与报价项目可能的参与成员介绍5©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved中国的天然气市场拥有巨大的市场空间与商业机会•根据中国政府计划：在未来的10年中，天然气消费量的年均增长率将超过20%•目前中国600多个城市中，真正使用天然气的城市只有100个城市左右，而这些城市中天然气的使用比率也很低•中国政府正在将公用事业推向市场化运作，并首先在城市燃气领域实施了开放政策资料来源：中石化集团公司信息中心天然气在一次能源结构中的比例单位：%9-1025世界平均水平833％2010年中国政府计划实现现有水平3300％巨大的市场空间6©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved资料来源：石家庄能化简讯•我国将形成东西南北中的天然气供应格局•这些重大的能源项目将极大促进相关的城市或者沿线地区的气化改造，增加其在气化工程上的投入，这些都为新奥等公司提供了机会东海燃气俄罗斯气其它海外燃气中部燃气西气东输同时，多个重大气源工程的开工建设给新奥等城市燃气供应商进一步发展的重大机遇7©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved1984年进入天然气行业•从1990年以后开始承包几口气井开始，新奥进入天然气行业•1992年成立新奥燃气有限公司，以市场化方式为廊坊市开发区供气•1994年新奥将管输燃气引入廊坊市区，廊坊成为河北省第一个用上管道天然气的城市•1998年国家开始谋划西气东输工程•1999年在辽宁葫芦岛...