管理体系和主业竞争力提升咨询中国嘉陵集团公司新华信管理咨询北京上海广州香港2000年8月8日00-8-8Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第2页SINOTRUST新华信管理咨询95-99年全行业产量分布我们可以明显的看到１００cc和１２５cc排量的产量，逐年加大了资料来源：摩托车协会95-99年产量总计-2,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,0009596979899年度产量50cc60cc70cc80cc90cc100cc125cc150cc250ccGAARTotal10%250cc-32%150cc38%125cc31%100cc26%90cc-9%80cc-33%70cc-18%60cc-33%50cc-6%783613992770851003740387894271126913600-8-8Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第3页SINOTRUST新华信管理咨询近几年全国摩托车销售总体结构和产量相对应，整个市场的销售结构同样表明100cc和125cc排量是市场主力资料来源：摩托车协会95-99年行业销量02,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,0009596979899年度销量（辆）5060708090100125150250GAARTotal10%250cc-32%150cc38%125cc31%100cc25%90cc-7%80cc-25%70cc-17%60cc-30%50cc-6%77492488805865971557588573911117150500-8-8Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第4页SINOTRUST新华信管理咨询95年-99年产、销、存总量表明摩托车的产销率接近100%78361399277085100374038789427112691367749248880586597155758857391111715052877136167108811157793297989610200000040000006000000800000010000000120000009596979899产量销量库存资料来源：摩托车协会00-8-8Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第5页SINOTRUST新华信管理咨询嘉陵与行业产量比较02,000,0004,000,0006,000,0008,000,00010,000,00012,000,0009596979899年份辆行业嘉陵钱江轻骑与行业的逐年上涨趋势相比，嘉陵的市场表现不尽人意，销售量逐年下降，市场份额不足10%。资料来源：摩托车协会GAAR:10%GAAR:-7%00-8-8Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第6页SINOTRUST新华信管理咨询95-99年嘉陵产量结构481789497198296160692769269941803736996339028520035821213014872012049610605215729131692802000004000006000008000001000000120000014000009596979899年度产量（辆）5060708090100125150250资料来源：嘉陵内部资料GAARTotal-7%150cc-5%125cc21%100cc121%90cc30%70cc-16%50cc-34%11455221133104100498458926286812000-8-8Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第7页SINOTRUST新华信管理咨询95-99年嘉陵销售量结构我们通过历史的数据可以发现嘉陵市场份额的丢失主要是50CC的市场的失去，而99年份额的回升主要是主流车型125CC市场的作用。资料来源：摩托车协会48227846798031920963807974714154933390053951602068792233121488769690611122015837530793702000004000006000008000001000000120000095969798995060708090100125150GAARTotal-6%150cc-3%125cc20%100cc127%90cc35%70cc-14%50cc-33%1141283101821399617260820890226200-8-8Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第8页SINOTRUST新华信管理咨询嘉陵与行业的增长率比较：嘉陵的增长率变缓95-99年嘉陵与行业增长率-150%-100%-50%0%50%100%150%5060708090100125150250总量排量年增长率行业嘉陵说明：60系列停止生产，80、250系列没有生产，100系列增幅大的原因是因为基数太小资料来源：市场部统计资料00-8-8Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第9页SINOTRUST新华信管理咨询99嘉陵销量与销售额的比较0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%销量销售额百分比150cc125cc100cc90cc70cc50cc70CC和125CC从销量上来看，所占比例接近，但销售额相差近一倍，可以认为70系列的产品已经进入生命周期的下降期。9022622.58b资料来源：市场部统计资料00-8-8Copyright©2000BySinotrustManagementConsulting第10页SINOTRUST新华信管理咨询98-99年钱江生产和销售结构钱江的产品结构是以125CC为主，努力占领优势市场是其策略，但是钱江的产品组合不如嘉陵丰富，一旦125CC系列市场滑坡，钱江将面临重大挑战204203202848...
